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疯狂的“高考保健品”
 https://www.gmw.cn 2012-05-19 19:56:40 来源:文摘报

    马上又要高考了,不少家长购买高价保健品,希望能帮孩子一把。但有内部人士透露,成本10元的保健品,100元卖给你算人情,150元卖给你算交情,200元卖给你算行情,其背后真相惊人。

    家长:向保健品要成绩

    广州某药店的店员说,从每年3月起保健品就进入热销期,而在高考前两个月达到最高峰,顾客几乎清一色都是学生家长。虽然保健品大多价格不菲,每盒多在100元以上,但家长们都出手阔绰,一买就是六七盒。

    前来为儿子购买补品的陈姨虽听得很认真,但还是一头雾水,当听到“眼圈发黑,失眠,耳鸣”,她还是心生担忧,因为儿子最近总说累,晚上睡不好。最终,禁不住店员的撺掇,陈姨为儿子买下了总价870元的该款健脑素。

    “健脑素真的有效吗?”记者向一位店员询问。她坦承,这些保健品他们没吃过,效果如何也不清楚,只能根据顾客反馈来间接掌握。

    海珠区汪姨的女儿小雪今年读高三,汪姨从家长会上得知,小雪的同学都在服用一种含有DHA的健脑口服液,汪姨便给自己女儿买了两箱回家,并且购买了另外两款含片搭配服用。但没想到小雪服用这种口服液和含片之后两个月,体重增加了12斤。到医院检查发现小雪身体并无异样,医生说,可能是吃补品导致小雪内分泌紊乱,营养过剩。广东省中医院一位医生表示,所谓DHA保健品能提高记忆力纯属概念炒作。DHA是一种对人体非常重要的脂肪酸,人体自身可以合成,但它与提高记忆力没有直接关系。

    不少保健品不仅功能五花八门,就连使用范围也是“全覆盖”。一款保健品说明书声称,适宜人群包括处于生长发育期的青少年及婴幼儿,功课多、考试压力大的学生群体,上班族,以及身体虚弱的老年人等,几乎包含了各类人群。

    暴利:出厂到卖场加价10倍以上

    杨斌(化名)是广东某品牌保健品的负责人,他坦言,这个行业的确“水很深”。

    以市场上某款口服液为例,其成本约10元,包括人工费用和包装。经过经销商加一次价变成30元,代理商再加一次价,变成60元,然后进入药房再加一次价,变成100元,再加上广告和物流成本,最终在药房的售价可能就是150元。虽然厂商可以绕过代理商直接进入药店,但进场费、上架费是必须交给药房和卖场的,一般占到最终售价的30%以上,还有促销员的提成约占10%。保健品进入药房、卖场销售,一种方式是直接按条码付费,一个品种一个条码1万元左右;另一种方式是按销售额提成,如某款产品卖出1万盒或金额超过50万元,由药房和厂商按比例分成。

    暗战:买通学校忽悠家长

    广东省保健行业协会常务副会长张咏说,保健品要打入校园,厂家得做老师和家长的工作。而广东人消费能力强,私立学校和贵族学校多,学校的学生家庭条件比较好,通过老师倡导一下学生就可能购买。保健品厂家先把学校和老师搞定,用回扣调动学校的积极性,然后找一些所谓的营养师到学校开所谓的健康讲座。

    张咏说,保健品行业有许多策划人,通过翻翻《本草纲目》和《黄帝内经》这样的书提取对产品有帮助的词汇,加以炒作。保健品厂家再通过广告进行夸大宣传,曝光率高了,自然形成品牌。审批部门是不允许保健品宣传功能的,但厂家依然有空子可钻。厂家送检的产品外包装只有一个药瓶,瓶子上的内容可以限定,但在销售时,加上的包装盒、手提袋,还有放到手提袋中的说明书等,就无法控制厂家写什么了。

    张咏的说法得到不少校长的印证。广州某民办中学校长透露,每年开学之际,都有熟识的保健品厂商到学校洽谈“合作”事宜,甚至暗示可以给一定的回扣。

    张咏说,目前市场上专门针对学生的保健品约占市场份额的10%。针对中学生的保健品主要分为三种,第一种是提高免疫力类,第二种是益智健脑类,第三种是滋补类。

    出路:应该实行“卖场分离”

    张咏分析,保健品准入门槛很低,生产胶囊两个搅拌机一个封口机就能做。“在现在薄弱的监管体制下,保健品问题频发是必然的。”

    在西方发达国家,保健品属于食品,与药品有明确界限,所以买保健品的人知道保健品根本不可能治病。而在国内,保健品和药一起放在药店里卖,无形中让人觉得保健品就是药品,能治病,对消费者产生误导。

    “蓝帽子”是辨别保健品的标志,其审批门槛并不低。但有厂家专门做蓝帽子审批,批下来之后租出去,“套号”类似于“套车牌”,一个愿打一个愿挨。

    张咏认为,规范的保健品行业应当“药健分离”、“产销分离”和“卖场分离”,目前,前两个已经实现,关键是最后一个。保健品就应该跟食品一起放在商场超市里卖,这样才能避免层层加价而导致保健品售价严重背离其成本。

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    不同时期的“高考保健品”

    湖北的一位网友说,从1977年恢复高考,保健品就一直是中国考生的“伴侣”。35年来,中国高考营养品大致经历了六个时代。

    高考保健品的初级年代,就是糖水时代(即1977年至1980年)。他说自己1977年从农村考进大学,当时家里什么也没有,母亲从商店赊回半斤红糖给他冲水喝。直到1978年以后,白糖供应的紧张局面才开始缓解,高考学生才喝上白糖水。

    第二个时代是麦乳精加鸡蛋时代。1980年至1985年,麦乳精风行,成为考生家长首选。此外,鸡蛋此时已成为基本营养品。

    1985年至1992年,考生保健品进入鸡鸭鱼肉时代。其时,我国生活必需品依然凭票供应,但鸡鸭鱼肉蛋的供应还算充裕。

    从1995年至2012年的十多年中,考生的保健品历经了葡萄糖点滴时代。其间,太阳神、红桃K等品牌的口服液风行一时,而氨基酸注射液也开始流行。

    最近几年,高考保健品开始摆脱鱼油、氨基酸时代,进入“概念保健品”时代,比如富含DHA保健品、酶Q10保健品、一氧化氮保健品等。

    (《广州日报》5.11 王燕 肖欢欢)

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