“没有违约金，倒贴了三千多块钱。”陆雯雯花了一周时间，请一位国企的办公室主任吃了两次饭，谈成了今年该企业的年会合作。但这家单位在去年12月取消了合同。自从十八大之后，和陆雯雯有相似感受的酒店销售人员并不在少数。

    2012年10月以后，陆雯雯陆续谈下了三家事业单位、两家国有企业的年会事宜。这意味着如果一切顺利的话，陆雯雯拿到的提成不会少于3万元。但12月中旬，几家单位陆续打来了退订电话。

    也有些客户依然如约而来，但变化是有的：在宴会厅摆放的鲜花，被经理匆匆撤掉送到了客房部；附近制作横幅的门店向同事抱怨业务量骤降；保安部被要求严查证照，小心媒体……

    这些变化带来的损失，大部分是在与酒店合作的部分，比如鲜花公司、租车公司、会议策划公司，因为这些服务都被客户单位的领导取消了。但经理私下说，这些单位的钱并没少花，从礼品环节就能看出来——量价齐升。

    不过，也有的客户会耍些小聪明。那个“逃了”的办公室主任，后来把年会挪到密云一个度假村中。“我后来给那个度假村打过电话，对方不说花费多少，因为客户和他们签订保密协议了。”不过陆雯雯还是大致算出了那笔花销的总数——绝不比原计划少。

    （《中国经营报》1.19 郝成）