在跨国公司的商业利益与中国宏观经济增长获得“双赢”的同时，层出不穷的跨国公司腐败行为似乎正在成为外企生存的一种“潜规则”。
2004年
为此，王立楠仔细地检查了所有行囊，一个被两个戴尔笔记本塞得满满的超大专用包，一个装有红色包裹的密码箱，还有数百页的技术资料。他踉跄地走到地下停车场后，先将笔记本包甩到车后座，把技术资料和密码箱放在副驾驶座上，小心翼翼地踩动油门。
其实，装在密码箱里的东西是有特别含义的。经过前3次边缘“公关”后，今天他将把这个密码箱直接呈送给项目的最终决策者。与前几次去相比，今天的“礼物”似乎更加沉重。他曾开玩笑说：“所见人物的重量级不一样，所以包裹的重量级自然不同。”
与此同时，王立楠面临的困难也是明显的。尽管他是IT圈里的技术权威，技术实力足以让政府官员心服口服。但是当此项目的竞标者还包括两家国内企业和另外一家跨国巨头时，王立楠找出说服决策者的理由并不是件容易事。国内企业对于如何拿下政府的项目是轻车熟路。再者，参与竞标的另外一家跨国巨头在海外根本就是冤家，在此关键时刻行动已经先人一步。王立楠已获息，对方VP（副总裁）级的人物在开标前，已经与他所会见的当事人有过深度“沟通”。
但经历一番周折的王立楠最终还是没有拿到这一项目，尽管公司在该项目上的公关费用已超过15万元。
对于一些跨国公司客户经理们来说，王立楠的公关策略再寻常不过。但是来自国外律师事务所的方全明表示，王的行为是一起典型的跨国公司向政府官员的行贿行为，已经触犯了相应的中国法条。
当越来越多的跨国公司把中国市场视为战略要地，行为特点就变得具有十足的中国味道。“本土化不仅是商业策略，还包括与人沟通、与社会环境相融合等很多方面。目前，中国市场环境没有完全法治化，跨国公司通常会选择‘为获得更多利益而付出较少成本’的策略，而其最通常的表现就是――贿赂，参与腐败。”方律师说。“这种情况下，美国政府也为其本土公司在非洲公司的贿赂行为感到头痛。”据不完全统计，这类案件从2000年开始直接上升，仅2003年国外公司涉嫌贿赂有关的腐败案件达到1 500余件，比前一年增长20%。
去年12月4日，云南省对外贸易经济合作厅原党组书记彭木裕涉嫌受贿，被判处有期徒刑5年。彭木裕被指控受贿的事实是：其担任云南省外经贸厅党组书记、厅长期间，在审批昆明沃尔玛管理服务有限公司项目时，允许其妻从昆明沃尔玛管理服务有限公司董事邹丽佳收取约10万元人民币的礼物。在彭木裕接受公诉机关的指控和审理时，昆明沃尔玛管理服务公司股东邹丽佳证实，送礼是因为彭木裕在昆明沃尔玛管理服务公司成立审批过程中给予了帮助和支持。
方律师称，沃尔玛向省级官员贿赂案是外企腐败的一个典型案例。他分析说，在中国市场渐进开放的环境中，不少跨国公司通过贿赂，便利地绕过政策壁垒而迅速获得准入权。而对于被贿赂方――官员而言，他们通常掌握着信息、政策、待业发展的资源，由于权力没有明确界定，在利益诱惑之下，一些政府人员可能会与寻求商机的跨国公司们达成一种“默契”，而这种默契最终导致涉外经济领域腐败的发生。
经济学家们已经指出，经济领域内多样化，隐蔽化的腐败行为，实质上属于不正当竞争的范畴。中国在1993年出台的《反不正当竞争法》中，共列举了11种不正当竞争行为的特征，但是并未对这些行为后果做出更详尽的解释。
世界银行的Cheryl W.Gra和Daniel Kaufmann此前曾把跨国公司在处于市场经济转轨过程中的国家（俄罗斯、巴西、中国等国）出现的腐败行为，大概划分为以下5种类型（美国学者丹尼尔・考夫曼在研究市场中行为主体的腐败行为时，也曾对这种分类和表述表示认可）：
● 政府合同： 贿赂能够影响私人团体提供公共货物和服务的选择以及这些供货合同的确切条件，它还能够影响项目执行期间转包合同的条件。
● 政府收益： 贿赂能够影响货币收益（指逃税、补贴、养老金和失业保障金等）和实物收益的分配（指进特权学校、医疗、保障、房地产或是取得正在私有化的企业中的股份）。
● 公共收入： 贿赂可以被用来减少政府从私人团体征税或其他费用的数量。
● 节省时间及避免监管： 贿赂可以加速政府批准从事合法活动的过程。
● 影响立法和监管过程的结果： 贿赂可以改革立法和监管过程的结果，其方式是使政府或者不能制止违法活动（比如毒品交易或污染），或者在法庭审理案件中或其他法律事务进程中不公平地对待各方当事人。
“处于转轨经济的市场环境中，跨国公司的腐败行为有着多元化的特征。”南开大学跨国公司研究中心教授张岩贵指出，一些被奉为规范化楷模的跨国公司，也不可避免地陷入公司腐败的灰色地带。它们借黑箱操作参与政府采购、规避税收等灰色行为牟取暴利，影响公共收入，甚至通过影响行业或公共权力的标准而最终影响监管过程。
政府采购背后的黑手
一位熟知内情的人士透露，王立楠所在的公司并非输在承标能力上，事实上，与之参与竞标的国内公司，以及另外的跨国巨头的行为如出一辙，都有台面下的动作。
张岩贵认为，作为外来的经济力量，跨国公司尽管占有资金和技术优势，但在影响政府决策的能力、适应市场环境方面却不占先机。政府部门的扩权寻租行为，或者是跨国公司的竞争对手的中国公司依赖腐败等不正当行为对跨国公司的经营、业绩形成压力，会促使跨国公司效仿国内公司对政府采取“特殊沟通”的方式，有些跨国公司甚至已经形成一整套成熟的适应本土市场的“异化”策略。张表示，“跨国公司处于中国本土公司和同类国际公司的竞争压力，他们对获得价格操纵权就会表现得非常迫切。当国内公司的竞争行为不正当，嗅觉敏感的跨国公司更可能发现自己行动的空间。”
在大多数转轨经济的国家中，政府采购通常被视作为国内企业提供竞争机会，扩大市场空间的决策。但是，当采购行为缺乏有效的监督，政府机构中的权力人员就成为采购行为的单独决策人，成为腐败者的猎食对象。
在政府采购中，政府拥有对稀缺市场资源的决策和分配权力。或许王立楠的失利，是作为其竞争对手另外一个跨国巨头与政府决策者所达成的暂时“双赢”，但是这种双赢已经对原有的国内竞争者造成威胁，政府采购的招标行为因此失去意义。
中国人民大学行政管理学院教授毛寿龙认为：处于转轨经济阶段的市场，政府权力与市场原有规则相互交织，再加之政府决策权没有明确的界定，更是扩大了灰色交易的空间。“如果参与政府采购的竞争者普遍实施贿赂，中国市场的竞争规则最终将发生根本改变。”毛寿龙说。
相关人士的担忧是，王立楠们可能会让跨国公司在中国市场的腐败行为处于恶性循环之中。而富士公司涉嫌胶片走私一案，不能不说是这种恶性循环的一个有力证明。
柯达与中国政府签订“98协议”，规定中国在3年内不接受柯达之外的任何影像企业的合资项目。富士被一脚踢出门外，柯达尽享垄断之利。2003年年初，富士公司被揭发“涉嫌走私”。这可看作是富士在正面政府公关败于柯达后，采取的边缘化、隐藏性的极端行为――走私。
富士为了抢占市场，最后转向反市场的行为，除了富士，谁还会对此负责呢？
灰色地带的避税行为
“年轻人，比我还保守？！”当《财富故事》向前任贸促会会长俞小松求证跨国公司在中国市场逃税现象的普遍性时，他有些惊讶地这样回答。俞小松所指的是，尽管国资企业和民资企业逃税要比跨国公司普遍得多，但是跨国公司逃税金额同样惊人。
1990年代后期，跨国企业逃税总额一年就高达300亿元人民币，相当于去年财政收入的1/30，而目前，这个数字还在直线上升。国家税务总局反避税工作处处长苏晓鲁指责说，目前国内已批准成立40多万家外资企业，相当数量的外企通过各种避税手段转移利润，造成账面上大面积亏损，亏损面达60%以上，年亏损金额逾1200亿元。
天津南开大学跨国公司研究中心教授张岩贵认为，跨国公司避税行为主要源自两个方面，一是跨国公司利用中国现实法律法规的漏洞为避税找到借口；二是通过变相的贿赂从税收部门那里获得相应的税收保护。
据透露，很多跨国公司中有专业人才帮助公司寻找税法方面的漏洞，有时候，他们甚至花大价钱借助专门的税务咨询公司业进行合理的避税。国内一家著名税务咨询机构的咨询师私下告诉《财富故事》，近几年来，他们的生意越来越火暴，经常有大公司找上门来，向他们咨询避税方面的知识，寻求他们的合作，当然，这种合作需要付出高昂的成本，但毫无疑问，对于这些想达到逃避税目的的公司来说，高成本支付是值得的，他们由此得到的回报远远超过了付出。对于咨询师来说，他们的工作就是研究各国的税法，研究各国在政治、政策乃至文化方面的细致差别，为客房提供完美的方案。
中国人民大学财政金融学院教授朱青在研究了外企避税行为后发现，其主要方式是围绕关联交易发生的，其中一个主要途径是转移定价，把利润向境外转移。为了达到避税的目的，很多外企都向境外的关联企业转移利润，通常采取的方式是“高进低出”，在从境外关联企业买原材料或半成品的时候，高价买进，再把成品低价卖给海外的关联企业，这样更多的利润流失到了境外，从中国税收来看，达到了避税的目的。在合资企业中，由此带来的后果是中方企业的利润就减少了，甚至中方就分不到利润了。
对此，国家税务总局反避税处处长苏晓鲁认为，其实，无论是外商投资企业，还是内资企业，融资关联交易行为一直存在，只不过由于人力、物力、财力等客观条件的制约，目前对于境内关联企业间融资做出反避税调整的并不很多。他认为，基于市场公平竞争的原则，这种避税调整很有必要。
发生在广州市的首例“境内关联企业间融资”反避税案使得跨国公司宝洁的避税行为暴露于世，广州市国家税务局对其进行调查的原因是该跨国公司涉及境内关联企业间巨额免息融资问题，广州国税局最后对其进行的处理结果是征收该企业5.95亿元税款，补交企业所得税8 149万元。
中国政府也早就开始对外企不合理的转让定价进行调查调整。1991年《税法》就赋予了税务部门这个权力。但朱青教授认为这在实际中操作起来很难，首先是很难知道合理的定价标准是多少，跨国企业的定价是低是高很难确定；其次调查程序很复杂，1998年，国家税务总局就专门下发了一个文件《关联企业间业务往来税务管理规程》，当时就规定了审核调整的方法、步骤和程序，但有些规定很难操作，比如有一条叫“可比非受控价格法”，而包括政治、文化等在内的可比非受控因素很难把握，操作性不强。
统计表明，跨国公司在地方避税和漏税占据很大比例。“地方税务部门有时候是很容易被降服的。”方全明告诉《财富故事》，由于地方政府业绩有时是通过引入外资来体现的，如果跨国公司与税收官员达成一种共识，靠税收优惠换取更多投资，这对双方都有好处。
“跨国公司通过贿赂控制了地方政府这种税收优惠的权利，最终税收规则被扭曲，因此更加大了合法治理的难度。”毛寿龙说。
与巴哈马、开曼群岛、维尔京群岛不同，中国吸引外资的目标并非是成为一个避税的天堂。毛寿龙指出，中国为跨国公司提供适当的税收优惠政策最终是为了获得更多外资，获得有序的市场规则。现在国内企业的税收没有完全法治化，跨国公司也走进了灰色地带。
（摘自《财富故事》2004年4月）
