亲朋好友之间，你来我往，相互帮忙，遇到困难打声招呼，请其援助，觉得知己仗义，理所当然。若是要求的人与自己素无来往，不过是点头之交，或是素不相识，需由他人介绍引荐，方得一晤，就要饱尝求人的滋味。
首先以什么方式向要求的人表示恭敬，得好好盘算。若是请一场客，于觥筹交错，酒兴湍飞之际，
送什么礼，送价值多少人民币的礼确定之后，便是约定见面的时间地点。办公室不便送礼，也不便说话，故觐见的地点多在被求者的家里。登门求见之际，人家未说请坐，不可贸然落臀；人家没有敬茶，也不可说自己口渴。因为一个求人的人，不管他有多大能奈，他在被求者面前，都要自认低人一等。你要说的话虽然已经提前打好了腹稿，但现场发挥时还得见机行事，开门见山，直来直去，未免唐突，绕来绕去，过于委婉，也可能令听者发烦。如果被求的人刚挨过夫人的训，或刚挨过上司的骂，说话时更要小心。向对方来一番奉承，送几顶高帽，自不可免；为自己道几句难处，叹几声困境，更有必要。即使合适的礼物可以讨对方欢心，还需动人的话语来引动他的同情心，欢心加上同情心，才可能烘出一颗帮忙的热心。至于遇到什么样的人，只能碰运气，有的人态度傲慢，架子奇大；有的人平易近人，和气可亲；有的人爱说大话，你一提出请求，他就把胸脯拍得嘭嘭响；有的人爱故弄玄虚，明明他一个电话或一张字条就可搞惦的事，他却说这事如何难办......遇到第一种人，你不可灰心丧心，更不可流露出受屈辱的感觉；遇到第二种人，你也不可忘乎所以，和对方称兄道弟；遇到第三种人，你不可高兴得太早，也许他只乐于收你的礼物，而不愿为你办事；遇到第四种人，你就要考虑考虑，你的礼是否送得太轻。
见了被求的人，说了请求的话，这才是一场戏的开头，而这开头，也因他对你的承诺而有了一个悬念，甚至是强烈的悬念。若请托的事情不大，你也许可以耐心等待结果，若是事关饭碗或前程的大事，你恐怕吃饭睡觉，都会惦着那被求的人。寝食难安，魂绕梦萦之际，你很想打个电话探听一下消息，但又怕引起对方的厌烦，而不打电话，你又可能对着一盘美味而觉得无味，躺在舒适的席梦思床上而难于"梦思"。后来你终于忍不住打了电话或再次登门，但对方的回答却是让你"再等一等"或说是"这事有点麻烦"，这一下，单本剧又成了连续剧，你开始被更加强烈的悬念所攫引，并且考虑是否要再送礼物以加重筹码，或是要不要筹措礼金，另请高明。你深知"好事多磨"的道理，而那些不知求了多少人，花了多少钱才把事办成的先例，会让你做好失败的心理准备、为你增强遭遇挫折时的承受力，并为你树立"功到自然成"的信心。
终于有一天，你求人的事让被求的人给办成了，于是你雀跃欢呼，甚至喜极而泣，之后是摆酒设宴，庆贺成功，但最紧要的还是要向被求的人表示你的谢忱。是请客还是再送什么礼物，你可以酌情而定，但感谢的话需说得越动听越好，古有"千恩万谢"一词，说明受恩的人在向他的恩人表达自己的感戴之情时，一堆美好的言辞非常重要。若被求的人解决的是你一时的困难，酬谢过后你也许可以认为人情帐已经结清。若人家为你解决了关系你一生的大事，你就要一辈子承人家的恩情。如果被求者不是施恩图报之人，以后不会再将旧事提起，你也不必一直挂怀。但被求的人以有恩于你自居，无论人前背后，一想起你就要说"当初要不是我，他小子哪有今天"之类的话，你在他面前可就永远只是一个接受过施舍的人。你日后也可能春风得意，前程似锦，但见了他老人家的面，你永远要像当初求他时一样恭恭敬敬，否则他就要骂你"忘恩负义"。当此之时，你心底很可能冒出一种双重的厌恨之念，既厌恨那个以恩人自居的人，也厌恨自己为何不自立自强，靠自己的能力打出一片天下，赢得一个美好的前程？！
（摘自《生命的账单》，西苑出版社2004年9月出版，定价：22.50元。）
