赚钱不是罪过，但只顾赚钱不管其他，忘记人性和责任，就是它的不对了。
当今的房地产，其实早就和购房者的需求没有什么直接的关系了，而房子对于开发商来讲，也早就不属于经济意
此话怎讲？还是让笔者慢慢道来。譬如说，鸡蛋是给人吃的，这个时候，鸡蛋属于商品的范畴，鸡蛋的生产者会往绿色生产、转基因等种种角度努力，千方百计提高鸡蛋的营养价值以获得市场青睐。但是，某一天，一股神秘的力量出现，我们假定力量来自于如来佛，他给一些人托梦，说吃鸡蛋可以让你进入西方极乐世界。这个时候，鸡蛋就成为所有想升天之人追逐的目标，他们明明不爱吃鸡蛋，但此时不仅强迫自己多吃，而且还要囤积起来。当仓库里的鸡蛋囤积如山，有些人就看到了机会，便开始来做鸡蛋倒手的生意。从此以后，以吃鸡蛋为健康愿望的人就开始倒霉了，因为此时的鸡蛋比金蛋还要贵，他们吃不起了。
既然鸡蛋贵过金蛋，俺们不吃它也不会死人。可是房子就不同了，它至少是中国人安家立业的一个决定性符号，任何一个中国人，即使结了婚，只要没有房子，还会认为这个家是不完美的。几近疯狂的人们可以为一套房子倾其一生。
只要开发商把房子修得还像个房子，就不愁卖不出去。中国人的传统观念，再加上近十多年来曾经干瘪的钱袋开始有些膨胀，爆发出无比强劲的购买力。事实上，那些上个世纪修得像鸽子笼的房子，它们全部都被卖出去了；那些修在闹市区噪音严重超标的房子，它们全部卖出去了；那些“黑厨黑卫”的房子，它们全部卖出去了；那些修在农村，车程超过半小时以上的房子，打着郊区化运动的旗帜后，也全部卖出去了；那些烂尾的商业楼盘，砌几道墙，改造成住宅后，居然也全部都卖掉了。
消费者不但心甘情愿的买走了所有缺胳膊少腿的房子，而且他们还得凌晨半夜起来排队去买，拉关系走后门塞红包去买，不惜倾其一生的辛劳和幸福去买。
笔者曾亲见某策划人对某开发商面授机宜：先做势，做到狗屎都香的程度，保准全部卖掉。其实，在消费者像痴迷吃鸡蛋能升天一样痴迷房子的时候，根本不需要去将什么狗屎做香，即便是真的狗屎，照样全部卖掉。
随着福利分房政策的取消，使得住房需求从最先富起来的一部分人，逐渐扩大到了城市的每个家庭，而方兴未艾的城市化进程，使得房地产的需求和中国任何一个家庭都可能产生关系。如此膨胀的居住需求，以及人人都抹不掉的“有房才有家”的传统观念，使得整个行业变得疯狂，楼市如干柴遇到烈火，迅速蔓延开来。
让楼市之火愈烧愈旺的，当然还有开发商不失时机泼出的一桶油。这桶油，就是开发商惯用的“政治手段”，表现为商品垄断和信息垄断。
商品垄断――本来只可能出现在大企业一枝独秀的垄断时期，譬如所有的电脑都要用微软的WINDOWS系统。中国房地产企业数量极多，虽无垄断之名，但已有垄断之实。原因是，无论开发商有多少，但在购房者面前都表现出极其统一的行为，仿佛是同一家公司：价格是一涨都涨，这个楼盘涨了那个楼盘涨，这个城市涨了，那个城市跟着涨，房价由此不断攀升。房地产的涨价行为，似乎有个虚拟的总公司在发提价通知一样。一般来说，市场占有率超过50%就会被认定为“垄断”，但“中国房地产开发总公司”，其市场占有率却是100%。在房地产商的“狼子整合团队”面前，一盘散沙的购房者就像数量巨大的羊群，任君宰割。垄断之害十分明显，就是商家想怎么涨价，消费者都必须照单掏腰包。过去为了避免电信行业的垄断，国家曾经把邮电部门拆分为四家，又培育联通、网通，就连在自由经济最为发达的国家，微软同样也遭到了“垄断”和“反托拉斯”的置疑和起诉。而咱们的“中国房地产开发总公司”却可以一路绿灯，大行其道。
抱成团队的开发商另外一个利器是信息垄断，表现之一就是销售控制。同样做销售，其他行业的人对此词可能闻所未闻，销售旺盛正好是求之不得的事情，为什么还要控制？而这在房地产业，却是一种重要的武器，明明还有200套房子，却告诉你只剩下20套了，一方面虚假证明它的楼盘繁荣，另一方面，购房者就得嘀咕了，再不买，连这20套也没有了，于是急忙下单。殊不知，这个售楼部每天、每时、每刻都只剩下20套房子。
真正火上烧油的，不是某家开发商使用销售控制的手段，而是“中国房地产总公司”都使用这个手段。譬如说，某个城市有5000个购房者，5000套房子，明明是供求两旺，但是“房地产开发总公司”的销售控制手段一用上以后，就变成5000人去抢200套房子，僧多粥少，自然是价高者得，每开200套房子出来，都是一次激烈的竞价。最后，5000个购房者花了比原来更多的钱，买走了这5000套房子。
开发商的其他信息垄断，通常是由某些媒体配合完成的。在一切向钱看的大前提下，媒体对房地产有“四个基本原则”：
一是“给了钱不报” 指那些在开发中不规范、不合格甚至不合法的行为，被媒体抓住了，给了钱，购买广告版面，就大事化小，小事化无了。
二是“不给钱不报” 只要你不给钱，任凭多么伟大而诚实的房地产行为，对房地产业产生天翻地覆的行为，都别想进入大众的新闻视线。
三是“给了钱随便报” 当然是不违背大的宣传原则，譬如你看到的楼盘采访报道，说对这个楼盘如何喜爱的人，其实都是托，什么火爆开盘，万人攒动，什么今天居住的极至是大别墅，明天是小户型，后天是花园洋房，什么昨天到离城十万八千里的地方安家最好，今天就变成了回到城市中心，如此等等，媒体悖论无处不在，低劣程度如同三岁孩童，看不到两句实在话。
四是“不给钱一定报” 这和第一条比较类似，都是要开发商给钱，第一条是被动帮助开发商解决麻烦，而这一条是主动以某种理由，向开发商索取。所以，每到“3・15”这一天，开发商们都比较紧张，销售旺季还没有来，但这段时间房地产关于公平诚信的广告都特别多。
媒体的这“四个基本原则”，也有遇到以彼之矛攻彼之盾的时候。2004年杭州的某次人居环境展示会，第一、第三条原则就撞了车，首先是某家媒体“给了钱随便报”，夸张地宣传了会场商家如何之多，人气如何之旺盛，供求如何两旺，而另外一家媒体则以“给了钱不报”的姿态，提出了置疑，说该展会如何破败，人气之萧条，参会的楼盘商之沮丧，大有末日来临之势。有幸看到这罕见媒体悖论的杭州观众，大概只能以“醒世录”的心态来阅读了。
当媒体以“四个基本原则”作为行为准则以后，就堂而皇之地加入到了房地产行业食肉动物的队伍之中。开发商也以这“四个基本原则”和媒体达成默契，顺理成章地将媒体当作自家养的“DM单”来对待。肉食队伍里增添了这样一员猛将之后，开发商也开始超越其他商人单一追求赚钱的低境界，进而追求赚钱的“奥林匹克精神”――“更快地赚钱，更高地赚钱，更强地赚钱”。能卖到2亿，绝对不考虑1.99亿的做法；能在5个月内赚到5000万，绝对不考虑5个月零一天的做法。只要能赚其他不管，绝对忘记人性和责任。异化了的“奥林匹克精神”也成为开发商选择规划商、销售代理商、广告商、物业管理商的标准，以到于这些角色为了博开发商一笑，尽显外表功夫，实则内底里面色苍白，见不得阳光。长期下来，个个都成了玩“政治手腕”的专家，专业的外行。但往往物极必反，有开发商就栽倒在“更快”这件事情上，如四川某温泉酒店，房子尚未封顶，欲售许可证就拿到了，房子就开始买了，银行的按揭也办好了，其他的事情都不管了，最后终于把消费者弄毛了，责任者没有跑脱。
那段时间，外有旺盛的需求，内有一帮臣服听话的小弟，开发商的事业可谓一帆风顺，队伍不断壮大，颇有“春风得意马蹄疾，钞票美女入梦来”的感受。但好景不长，一个叫“资本”的家伙闻到了血腥味，不请自来。资本这个东西，忒不好说，它拥有让死人复活的魔力。没有资本，行业就没有活力，有如此才能超群的自愿者加入队伍，房产商当然夹道欢迎，脸都笑破了。另一方面，资本的逐利性又是魔鬼，为了利益，它可以把某个活生生的行业鲜血洗干，加速它的死亡，这是资本常干的事情，干完了最多重新找了活人另起炉灶。房地产在资本的眼里，就是皮光肉滑活生生的唐僧肉。
“中国房地产总公司”其实不怎么缺钱，但一部分开发商不明白这个道理，资本这个东西是来吸血的，为了房地产的“奥林匹克精神”，他们摆下盛大的欢迎接风席宴，为资本献上了最洁白的哈达，在大口喝酒、大块吃肉的主客融洽气氛中，请狼入室。
中国没有官方承认的房地产资本组织，这个“狼子资本”，其实就是社会上的热钱。典型代表之一就是其他行业的富有者，以庞大的资本为后盾，做起了房地产生意；典型代表之二就是诸如“温州炒房团”之类的组织，传说中他们是以单元或者以栋为单位买楼，以至于房地产商人将推介会开到了浙江去；典型代表之三就是本地的闲钱，他们炒号、炒楼，或者将买楼当作存款，从中投机牟利。
权衡利弊，先说没有他们会怎么样，可能就是卖得慢一点，价格低一点。但是拥有两大垄断优势的房产商，还不是歌照唱，舞照跳，马照跑，赚钱是肯定的，无非就是离“奥林匹克精神”远一点而已。
然后再说他们存在的坏处。因为这些人的存在，导致房价进一步拉高，需要正常吃鸡蛋的人更加吃不上鸡蛋，房地产界也遵循“二八定律”――20%的人买走了80%的房子。在杭州、上海早就出现了无房者继续无房，有房者却有两套以上房子的怪状了。这一点至少授给房地产泡沫论者以口实，他们说房地产有泡沫的重要论据是“房子的入住率低”，这些破坏“生态平衡”的资本热钱，在上海还制造出“有价无市”的现象，这种现象不光存在于二手房市场，还波及影响到新盘的销售。
单纯开发商玩弄“政治手腕”其实不算什么，房地产至少还可以保持着“生态平衡”，而资本热钱，则像是破坏整个房地产草原的毒草，如果没有他们，我敢打睹，房地产没有泡沫论，国家不会这么快就动手修理“中国房地产总公司”，房地产商人的好日子，将会多延续好几年。如果他们继续蔓延下去，“中国房地产总公司”迟早将会崩盘。所以，现在购房者怕他们，银行怕他们，国家也怕他们。反过来，总有一天该是炒房者自己害怕了。
话说回来，都知道做个单纯的鸡蛋商人很辛苦，因为最赚钱的鸡蛋是可以“升天”的鸡蛋。但在房地产业，做个快乐的开发商很容易，因为买房者的钱像羊毛一样，剪了一茬又一茬。
赚钱不是罪过，但房地产开发比银行还赚钱，比国家收税还赚钱，赚到人人喊打的地步，就是它的不对了。
（摘自《房地产神曲：一个暴利行业的真相和博弈》，中国社会科学出版社出版，定价：35.00元）
