家书

拒绝借款函

〔美〕林肯

林肯是美国伟大的民主主义政治家，在美国南北统一问题上起过重大的推动作用。他出生于社会低层，具有勤劳、俭朴、谦虚和诚恳的个人品质，因此被称为“新时代国家统治者的楷

亲爱的庄士顿：

你向我商借八十元，我认为现在最好还是不照办。从前有好几次我曾经帮你一点点的忙，而你总是说：“以后我们可以过的很好了。”可是过不了多久你又陷入同样的困境里。

发生这种事情，只是因为你在行为上有偏差。我想我是知道偏差何在的。你并不懒惰，但仍然是个游手好闲的人。我怀疑，自从上次见你之后到现在，你有没有试过有一天好好地干过一整天的活。你并非很讨厌工作，但你仍然没有做什么工作，因为你不觉得做工可以得到很多好处。

这种浪费时间的习惯便是你陷入困境的关键所在；而戒除这种习惯，不单对你极为重要，对你的子女更为重要。对他们来说更为重要，是因为他们要活的日子会更久更长，而避免染上懒散陋习，会比染上陋习后再戒除来得容易。

你现在需要一笔钱，我建议你去做工，“胼手胝足”地给愿意付你工钱的人去做工。就让父亲和你的儿子们照管家里的事，准备耕种、收割；而你则去找份工钱最高的工，或是让你可以清偿债务的工作。为确保你作工能够得到理想回报，我现在承诺，从今天到明年五月一日，你靠自己劳力每赚一块钱（不论是以领取金钱或是清偿欠债的方式获发工资），我便另外送你一块钱。这样的话，如果你每月靠劳力赚得十元，我会再给你十元，那么你每个月便赚得二十元。不过，我的意思并非要你到圣路易去，或到铅矿或加利福尼亚的金矿去工作，我的意思是希望你在离家不远的高斯郡找个工钱最高的差事。如果你现在肯这样做，不久你便可以偿清旧债，而且更好的是，你会养成好习惯，以后不会再欠债。如果我现在替你还债，明年你又会同样的债台高筑了。

你说你几乎愿意为了七八十块钱而放弃你在天堂的位置。那么，你实在把你在天堂的位置看得太贱了，因为如果你按照我的建议去做，只要工作四五个月便能够赚得七八十元了。你说如果我借钱给你，你愿意把田地押给我，到时如果你不还钱便放弃土地所有权。胡说！如果现在你有田有地尚且不能活下去，到时你没田没地又怎样活下去呢？

你一向待我很好，而现在我也并非想待你不好。相反的，只要你听从我劝告，你会发现这劝告比80元的8倍来得更有价值。

　　爱你的哥哥，亚伯拉罕・林肯

1848年12月24日

致小摩根

〔美〕摩根

摩根财团是由老摩根的父亲，朱尼厄斯・斯潘塞・摩根通过继承乔治・皮博迪在伦敦创办的金融机构而逐步建立的。19世纪80年代，老摩根正式掌权并将摩根财团总部迁到纽约。老摩根主持建立了垄断全美的钢铁公司，重组了当时美国过度发展的铁路系统，对海洋运输投入大量资金与精力，组建了一个行业卡特尔。通过一系列金融资本与工业资本的垄断结合，摩根财团建成了一个庞大的金融帝国。到19世纪后期，美国几乎所有的大型融资活动都由摩根财团牵头组织。

亲爱的小约翰：

我一向很少批评你，不曾在哪些方面限制过你，因为我不想把你束缚在我的模式之下。但是，最近发生的一些事，让我感到很担心，使我觉得有必要写这封信给你，就金钱方面的问题跟你交流一下。

这件事的起因是会计室曾请我承兑两三张清单，这件事使我深感疑惑。你那一笔巨额的招待费，像是招待了王公贵族似的，但在我的印象中，我们的客户里并没有什么王公贵族。那么，是客人要求你这么隆重地招待他们的呢，还是你自己染上了奢靡浪费的恶习？

在顾客或是朋友们的眼里，你是一个非常海派的人。适度的大方是应该的，我并不认为这是错误的。但是，太过于浪费，就有故意摆阔的味道了，我不认为这是一件好事。

金钱有两种用途：一是用来投资，赚取利润；一是用于享乐生活，无度挥霍。钱可以买来赏心悦目的家具，也可以买来一夜的酩酊大醉，而不必考虑明天的生活。我最担心的事情就是：不知道钱的正确用途，以为充阔佬、出手大方，就能博得其他人的好感。

你一定知道第一印象的重要性。但是，去豪华饭店招待新客户，固然是体面而且很快乐，却不见得能让客户留下良好的第一印象，对于这一点，你是否认真考虑过呢？事实是，顾客已经实地参观了我们公司，也接受了100美元的用餐招待，他们决定怎么做，心中早已有数了。你应该做的事情是充满自信地与他们谈生意，而不是把你的钱包（实际上也是我的钱包）掏空。

另外，你是否明白，你这种花钱如流水的奢靡态度，很可能使许多顾客对你敬而远之。因为他们会想，你手中的钱正是从他们身上赚走的，甚至还会怀疑你卖给他们的价钱是不是太高了？如此一来，他们不免考虑以后是否仍要和你做生意。而你为了和他们继续保持业务往来，必须付出加倍的努力，跟别人竞争。

让客户明白我们公司的财务实力雄厚固然重要，但是浪费金钱，却会被人认为是愚蠢的行为。企业家的工作就是利用现有的资金去创造更大的财富，而绝不是把财富无度地挥霍掉。一个奢靡挥霍的人，非但不会得到受益者的尊敬，反而会被他们在背后讥笑为傻瓜，而不愿与他交往。

在某种意义上讲，贫穷也可以成为人的一项资本，对此我深有体会。每当我追念过去，我会非常感谢上帝，他赐给我了这项你未曾有过的资产。

你一定想象不到，在我幼年时，家境是如何的清寒，有时过着三餐不继的日子。在我的故乡，也有一个富翁，他的生活很富裕，无论是住宅、轿车、服装，都是一流的品质。每当给慈善机构捐款时，他也总是捐钱最多。

在这个小镇，那个富翁犹如生活在玻璃缸里的金鱼，他的一举一动全部成为大家瞩目的焦点，与他有关的消息就是全镇人茶余饭后的话题。我曾见过那些在他背后把一件小事添油加醋、大肆渲染的人，却在教会里对他阿谀奉承，说他“气色很好”、“是一个成功的企业家”、“待人和蔼可亲”等等。但是，他从来不被这些虚伪的赞美所蒙蔽，他会以亲切的言词，同样赞美他们的帽子、胡子或准备的茶点。他很清楚这些人如何觊觎他的财产，如何在他背后散播一些无聊的话，但是他不把这些事情放在心上，在每个礼拜一上午，再回到工厂里，让机器转动，让钱财滚进他的口袋。

我的母亲常说这样的一句话：“任意让小钱从身边溜走的人，一定留不住大钱。”现在想来，她的话非常有道理。我想对你说的是，金钱可能为你带来虚伪的朋友，他们围绕在你身边，不断给你灌迷汤，使你迷失了自己。我的那些朋友都是从小就结识的，他们的友谊绝对不是建筑在金钱上面的，况且他们本身也小有资产，所以你不必怀疑他们。主要是你，你从小生活在富裕的家庭里，身边的朋友，哪些人是真心对你，你必须仔细观察。

大家都喜欢和有钱的人交往，这是人之常情（至少大部分的人都是如此），也许是因为和有钱人交往，可以享受到他们不曾享受过的东西。你的朋友当中，一定不乏这种人吧。对于那些因为你的家境富裕，而想成为你的朋友的人，你必须提高警觉。

另一方面，有些正直的人，为了避免你怀疑他们的居心，而和你保持一点距离，只维持纯粹的友谊，你也千万不要忽略了他们。这些人通常都不会主动地发邀请函或招待券请你出席某次宴会，但是，看到你的出现，他们总是满心欢喜，亲切地和你寒暄问候。这种心理很微妙，也许他们是不愿意让别人误会他们故意和你沾亲带故。

你的父亲约翰・皮尔庞特・摩根

（摘自《人一生要读的60封家书》，中国和平出版社2006年2月版，定价：38.00元）