网媒牵手传统媒体：互补的力量
说到当今网媒与传统媒体的合作，不少人质疑：是不是有点儿与虎谋皮的味道？
早些年，那时网媒太弱小，对传统媒体的老大哥们“须仰视才见”。如
不过，窃以为，总的来看，目前网媒与传统媒体之间，是互补性大于竞争性，是“合作大于分歧”。
以报纸VS网媒为例，虽然广义上算是竞争对手，但狭义上讲，报纸的竞争对手是另外的报纸，网媒的竞争对手是其它网媒。双方不是直接的竞争对手，没有直接的利害冲突。
但双方的互补性很强：
有人爱看报，有人喜上网；
你的读者成熟，我的受众新锐；
你以原创见长，我以整合占优；
你主攻深度，我主打速度；
你线下火爆，我线上热闹；
你是单向的点对面传播，我是多向的点对面、面对点、点对点传播；
你的音量大，我的传播广；
你是地方主流，我有全国平台；
……
如果网媒与报媒深度合作，就能够相互覆盖各自媒介的盲区受众，让读者成为网民，让网民关注报纸，把各自的受众群体成倍放大，并有效深沉下来。
网媒与传统媒体的合作方式多种多样：
联合采访；
合办专版、专栏；
联合调查；
联合投票评选；
协办、支持对方的各类活动；
网媒新闻报纸落地；
BBS报纸落地；
博客报纸落地；
网站互链；
广告互换；
……
这种互补可以形象地比喻为：从线上到线下，从天空到地面，从虚拟世界到现实世界，从单极到多极……
有的网媒还就与传统媒体的合作进行考核，如考核网媒内容在传统媒体的被引用率、被转载率及相关搜索量等，以提高网媒的落地率和可见度。
报纸做一个论坛，到会一、二百人，而通过网络直播，同步传送的受众可达成千上万；网媒的报道或活动，通过多家报刊等落地，阅读率、搜索量、影响力会放大N倍。
与传统媒体合作，网媒人要保持良好的、开放的心态。除了网媒自己主导操办的当仁不让做主场、当主角外，更多情况下，要甘当配角，支持、配合、服务合作伙伴，韬光养晦，借力借势，积蓄实力，壮大自己。
至少在当前的态势下，网媒与传统媒体很有些谁也离不开谁的感觉。传统媒体仍然是网媒最大的内容供应商之一，而网媒又是传统媒体最重要的传播放大器和采编工具。
多元化、多极化的世界里，互补大于竞争，合作大于对抗，融合大于排斥。网媒与传统媒体亦同理。
地产传统媒体VS地产网媒
我是从地产传统媒体转行到地产网媒的，于是，关于二者的差异性就成为圈内外朋友们常向我提出的问题。
这同样是一个能写一本书的问题。我想结合自己2年的地产网媒实践，感悟式地而非技术化地比较一下，从十多个方面择要点评。
・零时差传递及“全时性”、全景式
专家认为，网络新闻是有全天候向度、全历史向度、全过程向度的特征。通俗地说，网络新闻具有“全时性”，即时报道、零时差传递，既能与历史事实链接，与现实发展同步，又能面向未来跟进报道，前、中、后、左、右、上、下，多角度、立体化、全方位、片断式、碎片式、动态化、图文化，形成全景式的、完整的链条，连续发布，绵绵不断，极大满足受众的知情欲。
网络资讯比电视还快（制作及发布效率更高，成本更低），比报纸还全。当报媒通过采写――编辑――制版――印刷――投递等环节发出一篇几百字或上千字的新闻稿时，网络早已上线，上万字图文并茂的报道及相关链接。有关地产的所有活动（如开盘、开会等）差不多都可以通过网络进行图文直播或视频直播，这一点让电视也望洋兴叹。
・资讯空间无限性
从某种意义上说，网媒的资讯空间可以说是海量的，甚至是无限的，没有封顶。但报纸的版面和电视、电台的时段资源是有限的，所以它发布的资讯是择要的、有选择的、要排队的、讲规格的，大量有价值的信息有可能发不出来，作为媒体在提供信息的完整性和对称性方面是有很大遗憾的。尽管网媒发布资讯也是有选择的，但内存要大得多。
・“人民战争”与“正规战”
传统媒体总的来说打的是“正规战”，即主流资讯是由记者、编辑这样的“正规军”采编发布的，而网媒则打的是“人民战争”，既有“正规军”参与，也有民兵、游击队；既有集团作战，也有散兵游勇袭扰；可以说是“人人皆记者”，“人人皆博客”，草木皆兵，全民皆兵，使传播行为融入“人民战争”的汪洋大海。
・受众的广泛性与多元化、主流化
比起传统媒体，网媒的传播范围要大出好几个量级。现在，谁的办公桌上没有一台电脑（特殊岗位如生产线上、保安值勤等除外），他大概是一个上了年纪（现在不少老人也上网）的人，或者是一个被时代抛弃的人，落伍的人。中国的网民现在为1.3亿，未来10年内会到四五个亿。印刷媒体的发行量只能望尘莫及。而且，网媒的受众日趋多元化、主流化，兼及精英阶层和草根族，消费力强尤其是消费观念新，敢于超前消费，为广告主所乐见。
・媒体接触时间占优
现代都市大多数上班8小时离不开电脑，回家后相当一部分人还当网虫。所以，都市人的网媒平均日接触时间为8～10小时（报刊一般不超过1小时），在媒体链条中占有明显优势，可能只比手机少（手机如果全天开机，可称为“全天候媒体”）。
・传播手段多样化
网媒可调度的传播手段包括房源资讯、新闻、BBS、博客、播客、广告、搜索、视频、音频等，组合优势显著，而传统媒体的手段相对单一一些。
・互动性、参与性
这是网媒PK传统媒体特点最鲜明的地方之一。从新闻留言板、BBS到博客，网媒的传播是双向的甚至多向的，主客互动、客客互动，受众参与性大大增强，“网上民主”得以实现。“我要发言”――对于主体意识、参与意识、诉求意识越来越强的现代人来说，Web2.0简直太重要了。
・可储存性与可搜性
网媒本身就是一个海量的日日刷新的资料库、数据库，所有的资讯都在库里，通过搜索引擎很轻松地查询。不像报刊，今天很可能就找不到昨天的报纸，资讯就会丢失，而去图书馆又不是最有效率的做法。
・口语传播与网媒传播接力
前文曾评述，传统媒体刊发的一般是“大道消息”，而网媒刊发的一般是“小道消息”。通过网民依靠邮件、QQ、MSN、短信等建立起来的传播链条，很多资讯通过“网上传播+口语传播（也叫口碑传播）”的方式，迅速扩展。有网媒支撑，口语传播如虎添翼，二者相互借势，形成接力式、群落式的传播效应，可以一夜之间让满城轰动，大江南北呼应。
・广告兼有报媒及视媒之长
网络广告兼有报媒及视媒的长处，可像报纸广告一样图文并茂，享受阅读的愉悦，又可像电视广告一样运用视频，精美而富有质感，有强烈的视觉冲击力；可像报纸广告一样按版位收费，又可像电视广告一样按时段收费。还可以按年、按季、按月到按周、按日、按小时收费。越细分，越精确，媒体的价值越大。
・性价比
这个话题不用多说。无论是从媒体流量（相当于报刊发行量）、有效到达率、千人广告成本等方面来衡量，在网络发达的城市（如北京），地产网媒的性价比要优于地产传统媒体。某些楼盘仅靠网媒就能在开盘前积累上千意向客户，而且客户质量上佳。所以，北京的主流地产网媒后来居上，广告额超过了大多数地产传统媒体。开发商在用钞票来为媒体投票，数字胜于雄辩，这毕竟是市场的选择。
看到这儿，传统媒体的朋友们可能会不高兴，你这不是自卖自夸吗？
其实，我本人做了11年的报纸广告经营，我对传统媒体有很深的情结，至今我每天还坚持阅读近十份报刊，每年的书报刊花费近万元。我依然认为，最好的记者、最好的原创作品大部分还是在传统媒体。只要找准定位，办出特色，锐意创新，传统媒体还是能够掌握主流的话语权，还有旺盛的生命力和强大的竞争力。
（摘自《赢在新媒体：谁动了传统媒体的奶酪》，东方出版社2007年4月版，定价：35.00元）
