区域型经济连锁酒店借力去哪儿网拓展全国品牌

http://www.gmw.cn 2010-07-12 来源：赛迪网 [字号：大中小]

　　休闲旅游和商务旅游的快速发展为经济型酒店的扩容提供了广泛的市场空间。目前投入运营的经济型酒店连锁中，如家拥有638家门店，锦江之星拥有361家门店，7天拥有346家门店，汉庭拥有340家门店等等。各大经济连锁酒店已经基本完成一线、二线城市的跑马圈地，长三角、京津唐及珠三角地区成为其发展最快、效益最好的地区。目前，各大经济连锁酒店集团的开店计划已经开始向三四线城市转移。

　　随着如家、汉庭、七天、锦江之星等全国经济连锁酒店的火热，也带动了区域型经济连锁酒店的开店热潮。这些区域型经济连锁酒店大多以省为单位，在省会城市以及省内二、三线城市开门店。从而，涌现出了以广西精通酒店集团、郑州未来宜居连锁酒店集团等为优秀代表的区域型经济连锁酒店。

　　去哪儿网酒店业务副总裁张泽认为，区域型经济连锁酒店发展空间巨大，地域性为导向使得这些酒店更了解本地特点，可以更多采用直营方式向省内二、三线城市扩张，更利于管理，降低风险。

　　目前全国范围内经济型酒店占比不到10%，江浙沪地区占比约为15%，与欧美国家70%的占比相比，发展空间还非常大。商务部曾在今年3月份出台的《关于加快住宿业发展的指导意见》中指出，大力发展经济型酒店，力争2-3年后，国内经济型酒店比重由现在的不足10%提高至20%左右。

　　然而，目前全国经济型连锁酒店格局已经基本形成，如家、汉庭、七天、锦江之星、莫泰等国内几大品牌数分天下，在跨国品牌中，速8和宜必思也发展得比较强势。区域型连锁酒店大多是在当地非常知名，但是在省外品牌识别率则较低。

　　张泽认为，“如何让省外客户了解自己的品牌，是区域型连锁酒店面临的最大问题。”

　　广西精通酒店集团总裁黎虎早已意识到如何让自己品牌“走出去”的问题，2010年6月，广西精通酒店集团与去哪儿网(Qunar.com)酒店直通车业务达成战略合作，旗下20多家酒店都将通过去哪儿网酒店直通车平台直接与用户沟通。

　　黎虎表示，广西精通酒店集团是一家非常注重在线营销、直销的酒店集团，这次与去哪儿网(Qunar.com)的战略合作将借助于去哪儿网广泛的用户群体，向全国的消费者宣传、展示南宁精通酒店集团的品牌和特色，并且直接面对消费者，挖掘他们更深层次的需求。这将为区域性的连锁酒店集团开拓全国市场带来飞跃性的发展。

　　黎虎透露，与去哪儿网合作之后，酒店直通车给广西精通酒店集团带来的客户中70%是来自广西省外，而此前广西精通酒店外省客户仅占其全部客户的20%至30%。

　　未来宜居连锁酒店集团总经理贾明强对这种发展策略也表示认同，希望能够依托去哪儿网的品牌优势面向全国消费者宣传、展示自己的酒店。未来宜居连锁酒店集团在2010年5月也与去哪儿网达成战略合作。

　　据了解，去哪儿网酒店直通车平台针对酒店行业首次进行了跨领域的资源整合，铺建一条“电话+网络+3G无线产品”综合应用于一身的三网融合型酒店直销通道，即来源于互联网和手机无线网络的数千万级用户，在该平台上搜索到了目标酒店之后，便可以通过拨打400电话与酒店前台进行电话沟通。同时，加盟酒店还可以通过酒店直通车平台来直接展示酒店的信息。酒店直通车业务并不是传统的订房中心、不收取酒店佣金，只收取加盟酒店与用户实际通话所产生的电话费用。

　　张泽表示，去哪儿网的酒店频道，就是希望用户除了知道如家、七天之外，还能有更丰富的选择。目前，酒店直通车平台已聚集境内十大类、1000余家特色酒店，该数字还在成几何倍快速增长。