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博观约取

2004-02-25 来源:中华读书报  我有话说
 
 打倒墨菲定律挽救我的销售

〖美〗史蒂芬·吉格里奥 著  中国财政经济出版社  定价:39.80元

你可曾有过这样的经验?你早到,会议却取消了;你准时到,会议却推迟了;你迟到,结果就一个人迟到了。这就是大名鼎鼎的“墨菲定律”,它讲的正是你我的尴尬,搔的正是你我的痒处,攻击的正是你我的罩门!

墨菲定律说:“凡事只要有可能出错,那就一定会出错。”在销售上,这点更是百分之百的正确,而且绝对会让你付出代价。面对精明的消费者,销售人员只要稍不留意就有可能丢了生意。顶尖的销售人员应该知道如何克服这些困难,并让销售会议回到真正的重点上——这就是客户的问题,以及如何解决这些问题。

本书旨在打破墨菲定律这个看似颠扑不破的至理名言。在本书中,你可以见到顶尖的销售人员如何克服墨菲定律中的种种灾难预言,将原本看似渺茫无望的销售过程,转变成否极泰来的成交契机。本书针对不同情境的特定技巧,集结成以下各项实用的绝妙策略,在重要关头,这些技巧一定能够成为你临门一脚的利器。

《笑傲股市》

〖美〗威廉·欧奈尔 著  中国财政经济出版社  定价:29.00元

《笑傲股市》一书将向您介绍CAN SLIM这一历经考验、简易可行和以真实情况为依据得出的方法。该方法包含买入和卖出规则,这些规则都是通过对上半世纪以来每一年最赚钱的股票的深入分析而得出的,并反映出股市的真实运行状况,而非电视上那些股市分析人士口中所流行的个人观点和信念。

美国个人投资者协会(The American Association of Individual Investors)将本书中的CAN SLIM方法与其他众所周知的选股方法,如彼得·林奇(Peter Lynch)和沃伦·巴菲特(Warren Baffet)的方法进行了比较,该协会发表于2001年的独立研究表明,CAN SLIM方法每年都可以取得最好和最为持续稳定的业绩。

总结出CAN SLIM这一方法并将之写入《笑傲股市》一书的是华尔街最顶尖的投资人威廉·欧奈尔。他21岁白手起家,30岁就买下纽约证券交易所的席次。他创办的《投资者日报》(Investor’s Business Daily)是《华尔街日报》的主要竞争对手。他目前是全球600位基金经理的投资顾问,并担任资产超过2亿美元的新美国共同基金的基金经理人。

仔细研究CAN SLIM这七个字母中蕴涵的巨大潜力,你也能像几百万世界各地的读者一样,成为无论牛市、熊市中始终的赢家。

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