潘石屹的演说吸引人的地方不光在他质朴的语言，更在他犀利睿智的机锋。听他的讲话，不但有一种被捅破窗户纸的感觉，还能给人极大的振奋。
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解潘石屹精彩的演说。
潘石屹演讲从来不准备讲稿。许多时候，主办单位因为事先需要印制材料提出让潘石屹提供演讲稿，实在推托不了，都是秘书或者助理随便写点交给对方应付了事。潘石屹平日里事务缠身，所以一般只在上台前几分钟一个人沉吟一会儿就算准备完了。有一次，为了表示对主办方的尊重和对这场演讲的重视，潘石屹破例手里拿着“讲稿”上台了。其实，只有他和同去的助理知道，他手里拿的只是酒店工作人员放在会场听众席上一张普通的白纸，上面没写一个字。
一般来讲，他只在去之前了解需要讲话的主题就行了，至于对方事先发过来的什么传真资料最多在去时的车上扫一眼，全凭现场发挥。
有一次，潘石屹夫妇应邀参加北京电视台英达主持的“夫妻剧场”的现场录制。因为这个节目平常做的都是演艺圈里的明星夫妻，潘石屹夫妻是第一对英达本人不认识的非娱乐界嘉宾，因此编导和统筹事先都心里没底。直到节目进行到一半，见潘石屹发挥得非常不错，负责前期的工作人员才松了一口气。事后那位编导对潘石屹公司负责联络的工作人员说：“他发挥得特别好，真没想到。”
潘石屹每年都要利用其他城市一些媒体或组织举办活动的机会，抽空到一些城市“巡演”一圈。
尽管房地产是不动产，不能像电视手机一样可以批发到全国各地去销售，更不能像汽车一样开着满世界跑，但这些年搞活了，任何合法公民基本上可以在全国范围内自由活动了，一个城市的房地产市场所辐射的范围也就与前些年不一样了。房地产人把这种能够辐射到的范围叫做“腹地”，也就是消费市场的地理范围。比如上海地产市场的腹地可能是华东五省，深圳的腹地除了华南各省市还要加上台港澳地区，而有些小城市的腹地就是该城市本身等等。北京作为伟大祖国的首都，腹地可以说是全中国；要算上零星来华投资的华侨和因各种原因在北京买房的纯种外国人，甚至可以说全世界都是北京房地产的腹地。
当年，潘石屹的市场部门曾经对现代城的客户来源做过一个分析，结果发现客户几乎来自全国各地，在建外SOHO的客户统计结果中，也有这样一组数字值得关注：北京客户占业主总数的37.53%，外籍客户占业主总数的12.23%，国内异地客户却占业主总数的50.23%。
这些数字让潘石屹对外地市场和外地客户的购买能力不敢小觑。
去外地宣传当然同样应该采用比较直接比较活泼的方式，而不是简单的打广告。这几年从国外舶来一个新词叫做“路演（Roadshow）”，直译为“路秀”，就是在路上边走边秀；这些年港台的演艺界明星还流行一种创收的方式叫做“内地巡演”，也叫“巡回演出”，也就是在内地主要的几个城市巡回一圈，以便在忍受厉声尖叫的同时多挣点人民币，所谓“想致富，去大陆”就是从这里来的。潘石屹尽管“已基本娱乐化”，但他却与这些艺人不同。首先没有小女孩守在他的酒店门口含着热泪嘶喊，其次他也不能直接挣到钞票。但与这些艺人相同的是，他这几年差不多每年都要在国内的几个城市“巡一回”。
这种路演的方式多种多样，有论坛，有研讨，也有电视访谈和媒体见面会。尽管这种集中出行相当耗体力，有时候也难免遇到当地媒体发难，潘石屹还是乐意一遍一遍地重复自己的观点。拿他自己的话说：“这种宣传当时看不出效果来，但以后你不知道什么时候就会有人因为这个来买房子。”
一路走完，随行的几位销售员总有点失望，因为除了帮着大包小包地扛书，一般不会谈到一位真正的客户，但潘石屹心里知道，他在这些地区又多了一些潜在的客户。当别人在北京折腾得死去活来的时候，他已经笑眯眯地在全国的腹地挖到了金矿。
（《潘石屹：永远不做大多数》，人民文学出版社10月出版）
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