2007年7月21~22日，第三届全国大学出版社营销论坛在银川市举办，研讨发行渠道建设和客户管理问题。与会各大学出版社（含教育部直属出版社）认为，近年来，高校教材的出版发行在快速发展的同时，也出现了一些问题，如低价倾销、恶意窜货、严重拖欠书
一、作为高校教材产业链源头的大学出版社，要严格自律，努力加强自身建设和管理
1.在提高出版物的内容和质量上下功夫，努力为高校提供优质、适用的各类教材，在市场竞争中以产品质量和服务取胜，杜绝不正当竞争。
2．按照市场规律和出版社自身特色建立发行渠道，选择实力强、信誉好的正规经销商进行合作，与经销商制定信用协议，形成互信互惠、相对稳定的供销关系，以保证规范经营，规避和减少风险。
3．不断完善销售服务体系，主动加强与经销商的沟通，介绍出版特色、图书品种及供销政策、行销方式，合理、按时发货，为经销商解决图书销售中的实际困难。
二、作为中间环节的教材经销单位，要按照国家法律法规、行业规则和社店协约，规范经营，保证信誉
1．依法经营，建立健全合法资质和企业机制，在经营活动中严格遵守法律法规和出版发行行业市场规则，不低价倾销、不窜货、不盗版，共同维护教材供应市场的健康、良好秩序。
2．注重诚信，不拖欠书款，通过完善经营管理体系，保证自身经营和资金的正常运转及书款的按约如期支付，也保障自己的合理利润空间。
3．高等学校出版社图书代办站作为高校教材发行的重要渠道，要继续保持和加强与大学出版社的协作关系，坚持办站宗旨，做好服务工作，依照市场规律，积极拓展业务，与大学出版社共同努力，保证“课前到书、人手一册”。
三、希望作为终端用户的各高等院校，选择信誉良好的教材供应商
1．在教材采购和招标工作中注意对经销商的资质、诚信、规模、服务水平和持续经营能力等方面进行综合考察，选择本地区具备合法资质及良好信誉的教材经销商供货，避免因采购环节出现问题而影响教学工作；确定正常合理的采购价格，以确保经销商合法规范经营并向学校提供优质服务，摒弃低于经销成本价格竞标的经销商，避免出版社因此无法对其正常供货而影响教学。
2．为保障教材出版产业链的畅通，希望各高校能够专款专用，按期支付书款，以保证出版社教材的按计划生产、经销商资金的正常运转和优质服务。
3．加强保护知识产权的宣传教育，抵制盗版教材进入校园，希望广大学生都能使用正版教材学习。
建设高校教材市场的良好秩序，促进高校教材出版产业链的和谐发展，需要出版社、经销商、学校等各个环节共同树立规范意识，相互配合，一起努力。感谢广大高校师生和经销商朋友多年来对我们工作的大力支持，同时希望对我们的倡议予以充分理解和响应，让我们携手营造和维护和谐的教学环境和市场环境。全国大学出版社将以更优质的教材和服务来回报大家的支持与信任！
