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摆书摊的七大快乐

2010-06-02 来源:中华读书报 作者:辽宁省锦州市 崔书君 我有话说

开实体书店六年,开网上书店四年,新书旧书都有,从来没想过去大街上去摆书摊。近日凑热闹摆了几次书摊,才发现摆书摊有意想不到的快乐。所谓谁摆摊谁知道,谁“摊”上谁快乐。

快乐之一,有了充分的时间读书。虽然因爱读书才开的书店。但

做起来才知道,真正当作一种职业来做,就没有了读书的

时间,甚至也没有了读书的心情。每天卖书买书,买书卖书,以书养书,却很少有时间静下心来读书。自开书店以来,尤其是开网上书店以来,每天在搜索框里输入无数本书的名字,却很少知道书的内容。每天欣赏无数本书的封面,却很少将书翻开。可是自摆书摊以来,不能总将眼睛望向来回走的人,为了打发没有顾客的时间,便耐心地用心地读起书来。

快乐之二,有了更多与书友交流的机会。在网上卖书,虽然每有买家,便与对方互称“书友”,实际上只是一种客套的尊称而已,并没有更多的交流,即使往来消息不少,也都是讨价还价的居多。而且多数都是碰巧买了你的书,买过就很少再来的。因为网络搜索,只不过先有书后有店,因搜索某一本书才发现你的店。虽然每个书店的名称不变,但在虚拟的网络上,每个人每个店都是没有固定位置的飘着的概念而已。而摆书摊,今天来了,知道你了,下次还会来,一来二去熟悉了,交流多了,就有了买卖之外的交情,多了交易之外的快乐。

快乐之三,没有对书品的争执。在网络上卖书,最容易引起争执纠纷的就是书品,就算认真去定品相,也难免有各人理解上的差异,所以难免发生纠纷,对于卖家可能没赚到多少钱却得到一肚子委屈,对于买家花了钱却买了憋气。而当面交易则不同,那是买家自己摸得着看得到的,自己认可买下的,没有不满意的理由。甚至还会发现一个有趣的现象,很多买家不但不像网上买家那么对品相苛刻,倒愿意挑一些比较旧的甚至破的书。这里边的原因可能有很多,或者以为旧的破的更便宜,或者觉得书比较旧有历史的沉淀和味道,或者觉得这书之所以破旧,就因为更多的人读过,既然那么多人都读,说明这书肯定好……

快乐之四,可能卖价更高的惊喜。从道理上来说,书摊上的书应该是比实体店,古玩市场,网上书店更便宜,一则因为书摊没有各种费用或者费用比较少,所以卖家的成本比较低,因此卖得就比较便宜。二则因为面对的多数是普通的老百姓,受众比较平民,所以卖得贵了不好卖。但是却有一个有趣的现象,如果你把网上那些收藏也好稀缺也好,价格卖几百几千的,拿到地摊上来,

可能你卖个三元五元的都没人买,但是如果你把网上1元都卖不出去的书摆到地摊上,倒可能卖上个三元五元的。这是因为咱平民百姓以实用为目的,用得着的咱就买,用不着的就不买,只看内容,不看版本,印量,纸张等等。

快乐之五,摆摊为“赔钱”。说起来你可能会奇怪,其实这才是我喜欢摆摊的最主要原因。说实话,我如果坐在家里管理着网上书店,一天进行着上传图书,确认订单,收钱发货的程序,我一天怎么也能赚个几百元,但是如果我出去在街上摆摊,一天多了一二百,少了也就几十元。明摆着是赔大头赚小头,丢了西瓜拣芝麻。但是,凡事要从整体来看,我天天坐在电脑前,身体健康日益亏损,腰酸腿疼每日常态,虽然赚钱不少,但是健康也失去不少。因此偶尔摆个摊,调剂一下心情,调剂一下健康,何乐而不为啊。

快乐之六,卖的没有买的多。说起来更有意思,我今天一天摆摊卖书卖了一百元,但买书收书却花了三百元。那写着大大的“收书”的牌子比那些书更吸引人的目光。这是以书养书的”书贩“常犯的病,卖书不赚钱,赚的是书。不过,反过来想,如果不卖书,也还是要买书,岂不更难承受?羊毛出在羊身上,卖了羊毛再买羊,乐趣就在这循环之中,就在这过程之中。也许卖书是唯一一种越卖剩的越多的买卖,但同时,书也是除了古玩和酒之外,最不怕存放的商品之一。

快乐之七,其实说完快乐之六,这次总结本该结束。这篇小文也该结束了,但忽然想到,这篇偶发感想的小文章,如果能发表,带来的稿费,不也是摆摊时的突发灵感所带来的额外收入,额外快乐吗?其实我是一个从1998年开始就写作,已经写了十余年的“老写手”了。只不过后来开了书店,成了自诩的“儒商”,就很少有时间静下心来写作了。虽然仍然每天对着电脑,但多数时间是在一本本的上传商品,一条条的确认订单,一笔笔的收款,一封封的写地址,一包包的发货,很少一个字一个字的写文章。如今,守着书摊,热了就到树荫下乘个凉,冷了就到阳光下晒个暖,睁开眼睛读读书,闭上眼睛灵感就来构思出一两篇文章。

摆书摊的快乐,谁摆谁知道,谁“摊“上谁快乐。

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