康柏与英特尔签署的是一项为期多年的协议，这项协议全面加速基于Intel安腾处理器家族的新一代企业级服务器的面市。康柏将向Intel转让重要的企业级处理器技术，并将整合其全部64位服务器系列产品至安腾架构之上，这两家公司将共同扩展市场，增加用户对安腾处理器家族的接受度。这一技术和市场营销协议，将康柏的系统工程专业技术、用户基础与Intel的微处理器设计能力、大规模制造能力结合在一起。康柏将开发出更广泛的服务器产品系列，从超级计算机到web服务器将都运行于单一的微处理器架构，即安腾架构。
在此之前，全球有能力设计和生产高端微处理器的厂商主要有IBM、Sun和康柏，其中康柏的处理器技术来自于1998年收购的Digital公司，康柏和英特尔的一纸协议几乎完全改变了这一市场格局，形成英特尔Itanium、Sun UltraSparc与IBM的Power这三强争霸的局面。
目前在全球的高端微处理器市场上，康柏的Alpha服务器一直位居第四，落后于排名第一名的Sun、第二名的惠普及第三名的IBM。众所周知，处理器的设计和开发工作耗资巨大，无论是康柏还是Sun，每年用于研发的费用在数十亿美元，其中处理器的研发占了15％左右的份额，而基于Alpha处理器的康柏Alpha服务器和Himalaya服务器去年的销售额为32亿美元。因此，外人虽然羡慕康柏拥有最成熟和先进的64位Alpha处理器技术，但其中的苦衷却只有康柏自己心里知道。据说这笔投入必须要卖掉100万颗芯片才收得回来，那么，转让Alpha可以说就是个顺理成章的事了。许多分析家都认为，康柏此次做出了聪明的决定。Alpha处理器已经成为康柏的沉重财政负担，将其转让出去后，虽然转让费用尚不为外人所知，但此举确为康柏每年节约了高额的研发投入。
在未来数年里，数百位康柏微处理器工程师、编译专家和基础设施员工将会转到英特尔工作。其中，部分工程师将会留在康柏完成现在正在进行的下一代Alpha微处理器开发工作，一但项目完成就会加入英特尔。康柏向英特尔的技术和资源转让将会全面加速和完善英特尔的安腾处理器的发展蓝图。同时，这两家公司正在进行一项多年的联合市场营销计划，以此来推动软件厂商和康柏的客户将他们的应用移植到基于安腾处理器家族的服务器上。不过，有一些分析家也预测，Sun和IBM将同英特尔大力争夺康柏公司的处理器工程师。
正像康柏董事长兼首席执行官Michael Capellas在本月初发给全球68000名康柏雇员的一份内部备忘录中所展望的那样，康柏公司将用6个月时间把自己从以硬件为中心的厂商转变成一个从计算机到服务以及咨询服务等解决方案提供商，以便更好地为用户服务，提高自己的市场份额。未来，康柏的重点将集中于销售集服务、软件和硬件于一体的一揽子方案。
另外一些分析人士也认为，虽然康柏的Alpha处理器有着强大的性能，但是其研发和生产成本的高昂使Alpha服务器的价格一直居高不下，而此次将Alpha处理器转让给英特尔之后，有望在英特尔这个处理器巨人的手中由于规模效益而大大降低处理器的成本。因此，今后，采用安腾处理器的Alpha服务器的价格有望大幅度下降。就像康柏的一位相关人士所谈到的那样：“未来，中国用户可能会用买奥拓的钱享受到奔驰的待遇。”
得到康柏Alpha处理器技术之后，业界普遍认为，英特尔公司将得到如下好处：首先，英特尔64位处理器技术得到前所未有的加强，并缩短了真正上市的时间。其次，英特尔从康柏那里得到了许多优秀的处理器开发人才以及相关的资源。第三，英特尔的安腾家族加入了一个康柏这样强有力的合作伙伴，至此，业界硬件三大巨头IBM、惠普和康柏都加入了安腾阵营，这一联盟使Intel在高端市场上的竞争对手减少，并使其在与SUN的竞争中取得了有利地位。
目前，英特尔芯片在PC和NT架构服务器市场上已经占据了90％以上的市场份额，将Al－pha技术拥入怀中之后，英特尔已经拥有足够向高端市场拓展的砝码。相信如果不出意外的话，英特尔在高端服务器市场的优势地位将在2005年左右达到更加庞大的规模。
一项用户调查结果显示，很多大客户都表示，他们对系统采用何种处理器并不十分在意，他们所关心的只是操作环境，Tru64和OpenVMS是否能够继续升级和得到技术支持。这一点在康柏收购天腾公司后其实就有很好的体现，虽然康柏花费了5年的时间将天腾服务器转移到Alpha处理器上，但用户几乎没有太大的反响。对于一个高端服务器系统来说，处理器只是系统的一部分，整体性能的高低才是用户选择服务器时所考虑的主要指标。
对于这次行动，康柏的一些大客户也发表了自己的意见。ABB网络管理系统副总裁兼总经理JohnJ.OShea认为，该协议对于康柏和英特尔来说均具有不同寻常的商业意义，同时也是两家公司前期达成的由英特尔生产Alpha处理器芯片的协议的自然延伸。从战略角度上而言，该协议使两家公司都能够更专注于其自己的优势领域，从而进一步加强各自的领导地位。
笔者以为，康柏转让Alpha这件事有些像爱立信年初退出手机制造市场一样，专业人士都一致认为这其实是好事，但用户会产生怀疑和猜想，从而对其市场份额造成直接的影响。对于康柏而言，改变客户观念或许才是今后相当长的一段时间里的市场工作重点。
当年，康柏通过与微软、Intel的战略合作使其在PC市场上一枝独秀；今日，康柏能否通过这次甩掉包袱轻装上阵再次缔造神话？还是那句老话——让我们拭目以待。
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