今年，全球个人电脑市场在连续增长20年后第一次出现了萎缩现象，而中国市场一枝独秀，仍保持着强劲的增长。值得一提的是，除北京、上海、广州等几大城市，中国城市的个人电脑拥有量尚不足10％，还有1000多万的中小企业对电脑的使用仍处在单机使用，庞大的市场规模和巨大的市场潜力尚待开发，中国IT市场将在未来5—8年的时间里仍然保持高速的增长态势，申奥成功与W TO的到来将成为强劲的催化剂。
暑期过半，国内各品牌家用电脑的促销大战也已进入高潮，联想、方正、同方、长城、海尔、TCL等公司纷纷使出浑身解数，在炎热的暑期掀起一股股促销热浪。
伴随着北京申奥成功的喜悦，7月15日下午，在北京某大厦联想1＋1专卖店前人潮如涌。联想集团总裁杨元庆亲临销售第一线，为客户提供咨询及销售服务。在认真倾听顾客的需求、解答顾客疑问的同时，还向购机者赠送精美礼品并与购机者合影留念。在总裁的“号召力”下，一小时即售出276台电脑，当天总共售出了580台。
同日，联想集团高级副总裁刘军、俞兵及其他总裁室成员，也分别在广州、上海等地的联想电脑专卖店与广大电脑消费者见面，为联想的顾客当参谋，向用户推荐富于个性化的购买方案。这是继推动P4进入主流、与全球六大液晶厂商签定18亿采购合同之后，联想集团暑期销售计划中的又一高招。
方正电脑公司历来给人以学术气较浓，不善于在市场促销中求新、求变的形象，在往年的暑期促销中，方正一向表现平平。今年，方正请来了奥运冠军顾俊助阵，在北京举办了新颖的“北京奥运同庆贺，方正电脑惊喜多”促销活动。
7月15日下午，在北京的蓝岛商场和西单商场，顾俊的到场，将当天方正电脑的销售推向高潮。据了解，凡在现场购买方正电脑的，就可以得到2008年北京奥运会开幕式或闭幕式入场券的兑换券，并可邀请顾俊一起合影。方正电脑公司负责人对于此次促销活动予以高度评价：“这次活动是方正电脑今夏最成功的一次卖场活动，蓝岛和西单两处单日销售量超过了300台，打破了历史最高纪录。”
7月16日到20日，长城电脑公司在广州太平洋电脑城B区举办为期5天的“长城‘视’界，创造数字新生活”的大型户外促销活动，集中展示了长城显示器的高端产品。
从7月15日至7月31日，长城显示器在上海以纯平、液晶显示器为主要推广机型，长城N700DF显示器和15英寸“晶灵”液晶显示器实行限时特价销售。
7月22日起到10月21日，长城显示器上海代表处还联合太平洋网站（w w w. p co n lin e. com. cn）推出贯穿整个夏季的网上促销活动“点钱点物，财神到”，运气好的朋友可获得长城移动信息事业部提供的价值890元的掌上电脑。
与其他电脑公司各具特色的促销活动不同，海尔在暑期推出了一款自认为是具有“里程碑意义”的产品———海尔发烧电脑。该款产品将奔腾4的功能和优势发挥到了极致。用海尔公司发言人的话来讲，它不是一台简单的电脑，不是一套家庭影院，也不是一间影音创作室，它集学习工作、影音制作、网络通讯、家庭影院、发烧音响、电视录制、卡拉OK等诸多时尚流行的发烧功能于一身。
“全数字家庭影院”是海尔发烧电脑的一大特色。由DVD光驱、LCD纯平显示器以及声卡和环绕立体声组合音响组成的“杜比环绕音场”，构成了“全数字家庭影院”。功能强大的视频编辑软件还可以帮助影视爱好者实现“好莱坞之梦”，自己做一回大“导演”。
同样是PC产品的促销活动，清华同方今年的“同方真爱，春e盎然”大规模促销活动，除了继承传统产品促销活动中应有的如举行大型现场热卖、歌舞表演、精彩游戏、购机抽奖、丰富的礼品奉送、推出时尚风格与一流技术完美结合的新品等内容外，还为这次促销活动赋予了“时时刻刻为消费者提供方便、快捷的服务”这一新的内涵。同方PC技术人员在活动专设的“电脑义诊区”免费为广大消费者解答家用电脑的使用常识，以及电脑技术维护、专业故障处理等一系列家用PC用户日常遇到的问题。
清华同方电脑推行的这种“促销＋服务”的促销模式，笔者认为很值得业内厂商借鉴。国内PC业的市场竞争重心由产品与技术向应用与服务跨越、升级。这种变化的形成主要是由于In te rn e t的迅速发展，消费者日益成熟、理性，价格、广告投入等传统竞争白热化以及品牌PC的市场占有率逐年上升所决定的。所以只有将服务融入到产品中，将服务变成产品，才可能真正实现产品的系列化、个性化，也才能树立起企业的品牌形象，进而推动产品创新与发展。
（压题照片为曹飒摄）
