一些外资企业抱怨在中国做软件没有前途，因为中国的经济政策、投资环境以及市场规模都不具备创造利润的条件。其实不然，让我们看一家成功的外资企业在华十年的成长历程——
Oracle总裁艾利森曾经将“集成电子商务”模式比作选购汽车———如果你想拥有一部最好的汽车，你非常喜欢本田的悬挂系统、奔驰的发动机、宝马的排气系统、通用的空调以及福特的刹车，你购买了这些不同的零件，花了很多精力把它们组装起来，那么你最后得到的是什么呢？对于企业客户来说，购买Oracle的数据库和应用软件是一步到位的正确选择，因为我们是电子商务应用‘整车’供应商。
在Oracle公司发布的第一个广告的画面上，有两架飞机，一架是标有“IBM”字样的双翼飞机；另一架是写着“Oracle”的喷气式飞机，O－racle正在积极地追赶IBM。
2001年8月7日，是Oracle中国公司成立10周年纪念日。这10年，是全球信息技术高速发展的创新10年，是中国经济信息化建设取得惊人成就的辉煌10年，是Oracle公司奠定全球Inter－net计算领袖地位的重要10年，也是Oracle中国公司实现高速、持续发展的关键10年。
10年前，Oracle中国公司在北京成立时，员工只有数十人，到现在，Oracle中国公司的员工已经发展到了300多名，在北京、上海、广州和成都设立了分支机构，赢得了国内行业主管部门、应用单位和合作伙伴的广泛信任与支持，确立了在中国数据库和电子商务应用市场的领先优势。正可谓耕耘十载，春华秋实。
1989年，也就是Oracle中国公司成立之前的2年，Oracle公司已经正式进入中国市场，成为第一家进入中国的世界软件巨头。这时正值中国国民经济信息化建设刚刚起步，Oracle却在大洋彼岸敏锐地感觉到了中国市场的巨大变化，把它的关系型数据库带到了中国市场，直接为中国用户提供服务。到1991年7月，在经过了近两年时间的努力开拓之后，Oracle在中国的业务得到迅速发展。为了更好地与迅速发展的业务相适应，Oracle在北京建立了独资公司———北京甲骨文软件系统有限公司。自Oracle中国公司正式投入运作以来，Oracle中国市场发展战略显示出更积极、更扎实、更符合中国用户长远利益的健康发展态势，把自身在中国市场的长远利益有机地与中国的信息化进程结合在一起，努力成为中国信息产业的中坚力量。
如果说关系型数据库是Oracle进入中国市场的敲门砖，那么，能够让Oracle中国公司10年迅速发展的重要因素之一就是它的创新技术、积极进取的精神和坚持不懈的本地化建设策略。在Oracle的发展史上，创新技术源源不断，实现了软件产业数个零的突破，是多个重要软件技术的“第一”的拥有者。
Oracle的Internet情结由来已久，可以说，In－te rn e t是Oracle最重要的转折点。早在1995年，针对当时PC机价格昂贵、IT应用系统部署和维护复杂等应用症结，Oracle总裁和CEO拉里·艾利森率先提出了网络计算机的概念，这种设想中只带有本地内存、不含硬盘驱动器的互联网应用设备比PC机廉价得多，为用户能够轻松部署网络应用系统带来了新的希望。同年，为了更有效地把这一前沿的计算概念引进中国，Oracle公司总裁艾利森亲自出山，不远万里来到中国布道他的网络计算机，这也是艾利森的首次访华。
艾利森把对In－te rn e t的美好憧憬融入到了Oracle的产品中，勾勒出划时代的网络计算结构（NCA），使得Oracle在Internet计算平台上比竞争对手至少提前了3年。1999年，Oracle正式提供世界上第一个Internet数据库Oracle8i，成功地把数据库产品、应用服务器和工具产品全部转向了支持Internet环境，形成了一套以Oracle 8i为核心的完整的Internet计算平台。企业可以利用Oracle产品构建各种业务应用，把数据库和各种业务应用都运行在后端的服务器上，进行统一的管理和维持，前端的客户只需要通过W eb浏览器就可以根据权限访问应用和数据。从这个意义上说，Oracle已经实现了当年网络计算机的梦想。
今天，Oracle又推出了新一代Internet电子商务基础架构Oracle9i。这个由Oracle9i数据库、Oracle9i应用服务器和Oracle9i开发工具包组成的新一代电子商务基础架构，具有完整性、集成性和简单性等显著特点，为国内用户能够以最经济有效地方式开发和部署Internet电子商务应用提供了包括数据库、应用服务器、开发工具、内容工具和管理工具等最完整的功能支持，让中国用户从此不再需要考虑昂贵的软件集成和维护费用。通过新一代Internet平台Oracle9i和完整的电子商务套件，Oracle为中国用户能够以更低的成本、更高的效率开展电子商务提供了完整的技术体系，让中国用户真正能够以较少的资源投入轻松实现前所未有的高效益。
Oracle集成、完整的电子商务解决方案为用户带来了简单、快捷、易于实施和管理的电子商务应用系统，让用户从完整、集成的电子商务系统中实现应用最优化。集成的、完整的Oracle电子商务解决方案已经赢得了广大用户的厚爱。下面的一串数据很有说服力：全球领先的电子交易集市有75％运行在Oracle平台上，其中包括全球10个最大的Internet电子商务网站、全球10个最大的B－to－B网站中的9个，93％的上市.COM公司、92％的“财富全球500强”企业均不约而同地采用Oracle电子商务解决方案。在具有传统优势的数据库市场上，根据Ga r tn e r Da taq u e s t最新公布的2000年数据库市场研究报告，Oracle在全球数据库市场的占有率达到33.8％，领先于IBM 3个百分点；在关系型数据库市场上，Oracle拥有42.1％的市场占有率，而IBM的占有率为29.2％；在关系型数据库U－NIX市场上，Oracle的市场占有率已高达66.2％，IBM的市场占有率为14.4％。在应用领域，全球范围内已有数以千计的企业机构利用Oracle电子商务套件运营业务，其中包括惠普、美国铝业、波音、福特、国泰航空、通用电气等大型跨国公司。
Oracle在华的发展也一如其创新、进取的企业文化和对Internet的执著一样，勤奋耕耘，努力开拓。为了更好地了解中国市场，拉里·埃利森曾多次访华，并受到李鹏等国家领导人的亲切接见。Oracle从进入中国市场的第一天起，就开始与中国信息产业连结在一起，用世界领先的创新技术服务于广大中国用户。
为了帮助中国用户及时、充分地利用世界最先进的计算机软件技术与产品，Oracle中国公司在产品本地化方面投入了大量的资源，向中国市场源源不断地输入世界先进的信息技术。目前，Oracle的大部分产品均已实现了本地化，中文版产品的更新节奏与美国本土基本同步。
经过长达10年的交流合作，Oracle中国公司与中国政府主管部门、应用部门、计算机企业及其他相关信息产业机构建立起良好的合作关系和企业信誉，通过不断加快产品、应用、渠道和服务的本地化步伐实现了Oracle中国业务和国内信息产业技术的共同进步，获得了持续、健康的发展。今天，Oracle技术已经广泛应用于国内的政府部门、电信、邮政、公安、金融、保险、能源电力、交通、科教、石化、航空航天、民航等各行各业。在今年5月31日结束的2001财年中，Oracle中国公司的总收入同比增长了32％以上，盈利同比增长40％以上，业务规模已跃居Oracle亚太区的第二名。
10年的发展成果让Oracle中国公司董事总经理胡伯林先生感慨万千。他说：“Oracle中国公司今天所有让我们引以为荣的成绩，都来自于Oracle坚定不移地关注中国市场的长远发展策略，来自Oracle中国公司全体员工杰出的专业素养，来自中国政府主管部门、应用部门、用户和合作伙伴的信任与支持。作为在中国注册、以中国市场为目标的Oracle公司全球成员之一，Oracle中国公司把自己视为扎根于国内市场、服务于国内用户的一家本地化软件企业。面对中国国民经济信息化建设高速发展和Oracle电子商务技术风靡世界的大好形势，我们希望能够为国内合作伙伴和用户提供更好地服务和更大的帮助。”
面对未来，胡伯林先生说：“Oracle中国公司的目标是成为中国最受仰慕的IT公司，我们希望在谈及Oracle中国公司时，客户和合作伙伴都竖起大拇指说‘No.1’。力争在未来3年之内成为Oracle亚太区乃至全球最成功的子公司，不论是在客户满意度、经营业绩还是员工满意度方面，Oracle中国公司都名列首位”。
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