《MBAMPA 必修公共课程：谈判》
甘华鸣许立东著
中国国际广播出版社
谈判，无论是对经理人来说，还是对公务人员来说，都是其工作中或多或少要负责或参与的一项重要活动。事实上，谈判包含沟通活动，但是，谈判不仅仅是沟通。沟通并不一定以利益为导向，而谈判却鲜明地指向利益：要么达成某种协议，要么以失败而告终。因此，在谈判过程中，人们既需要运用沟通的策略，更需要纯熟地掌握谈判的策略。
《谈判》一书，是“MBA／MPA必修公共课程”系列丛书之一。MBA（Master of Business Ad－m inistration，工商管理硕士），是面向企业的高层次、应用型人才。MPA（M a s te r o f Pub lic Adm in is tra tion，公共管理硕士），是面向政府部门及非政府公共机构（包括政党团体、事业单位、社会中介组织等公共部门）的高层次、应用型专门人才。MBA与MPA的共同之处在于他们都是管理者，他们在工作中都需要进行创新、观察事实，并作出相应的决策，同时还需要领导下属、与人沟通和谈判、了解高新科技的发展趋势。在这样的指导思想下，《谈判》一书，在很大程度上综合考虑了经理人员与公务人员的特点，在科学的谈判理论的指导下，向经理人员与公务人员揭示了谈判的真谛，为他们提供了既丰富又切实的谈判知识与技巧。
与大多数相关书籍不同的是，作者在全书中充分发挥了图示的作用。正如作者所说，沟通是一门艺术，写作更是如此。文字的表达再精妙，也只是像目录一样，纵向地在读者脑海中留下内容前后衔接但又相互独立的知识；而图示则如画龙点睛一样，横向地给读者勾勒出全书的逻辑关系与层次。如果说文字叙述给予你的是一幅平面图的话，那么图示则给这幅图增添了立体感。
在阅读该书的过程中，读者不用担心会为晦涩的理论、含糊不清的表达、逻辑关系混乱、层次不清所困扰，因为这是该书极力避免的。而且，为了避免理论枯燥乏味，该书在阐述操作策略的同时结合了大量事实作为例证。
浏览该书，读者会有一种顺流而下、迎风直上的感觉。
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