在近日由国美电器公司主办的“2002年中国手机高峰论坛”上，TCL、厦新、波导等国产手机厂商明确提出国产手机要冲击30％市场份额，这无疑预示着新的一轮手机市场争夺战即将打响。
曾几何时，国内手机市场一直被摩托罗拉、爱立信，诺基亚等洋品牌垄断，如今TCL、波导、科健等一大批国产品牌成长起来。2001年，国产手机一举获得15％的市场份额，今年这种势头进一步发展，截至到2002年5月已经达到18％，其中国产品牌TCL进入前三强，打破了洋品牌一统天下的局面。
国产手机通过这几年的发展已日趋成熟。今年上半年国产手机的企业根据市场发展情况，不断调整发展策略，以高质量，时尚化的产品，优质的服务抢占市场份额，而且产量每年以接近百分之百的速度在递增。通过更完善的产品和灵活的价格策略，在手机生产和销售上取得了可喜的成绩。在与外资手机企业竞争中，进一步显示了自身的优势，动摇了外资手机企业占据行业霸主的布局，成为今年上半年电子信息产业经济运行中最令人瞩目的亮点。
虽说无论在广告投入、公司规模还是在品牌打造上国产手机和外资手机巨头都有一定的差距，但是在国产手机品牌的积极进攻下，这种差距正在逐渐缩小；而洋品牌也开始对国产品牌重视起来，采取了有针对性的市场反应，其中摩托罗拉通过一系列的市场措施，积极应对中国手机市场出现的新情况，市场份额基本上保持不变。
目前，我国手机市场发展迅速，手机用户已经达到了1.7亿，信息产业部预计2002年还将新增5500万的手机用户，中国在2001年已经成为全球最大的手机市场，存在很大成长空间。
据业内人士推测，2002年国产手机市场容量在1500万台到1600万台之间，从去年5000万台容量看，国产手机所占市场份额达到30％是不成问题的。仅仅在两年前，国产手机的市场份额还只有区区3％，当时，许多人预言国产手机必死无疑。但两年后的今天，预言不攻自破，而且国产手机所占的市场份额还有逐渐扩大的趋势。这种成绩的取得无疑首先得益于国产手机的自身优势。
国产手机具有国外手机无可比拟的本土化优势，主要表现在了解国情和当地的人文文化，信息反馈比较快，而这些也正是国外厂商苦心追求，想要得到和掌握的。同时，国内厂家也对中国消费者的消费习惯，文化习惯更了解一些，能够从运营的层面去更好地适合消费者的需求。
国产手机也好，进口手机也好，市场份额是在不断变化的，各有各的优势，各有各的不足。
厦新电子公司副总经理黄爱平说，现在国际的分工越来越细，有开发芯片的厂家，有生产的厂家。作为国产手机厂商，与摩托罗拉、诺基亚等等这些跨国公司相比，规模不在一个重量级，如果这时候把我们的精力投入到芯片的开发、新技术的开发，是一种本末倒置的行为。目前各国内厂商都应集中进行应用方面的开发，应用技术的掌握和运用，就是通过成功运用国外厂商提供的一些基础的技术，开发适合消费者需求的产品，这也是作为整机厂商来讲非常关键的核心竞争力。
其次我国手机厂商目前还存在规模上不去的问题。规模上不去，成本就降不下来，成本降不下来，在价格方面就没有优势。还有流通方面，流通量越少，越怕投入，越怕投入，也就无所投入，企业的做强做大就无从谈起。
中国手机市场蕴含着无限商机，巨大的市场已经成为中外手机厂家眼中的“金矿”，谁能淘到最大的一桶金，就要看谁的产品质量过硬、样式设计更时尚、市场战略更合理。我国手机市场总量、规模很大，但发展速度不会像以前几年的发展速度一样。目前移动市场发展速度放慢，消费者对移动电话已经注入了较强的使用和购买精力。我国国产手机要占到市场份额30％，必须要在技术，质量，服务等多方面下功夫。
调查显示，消费者在没有认购歧视的情况下，首选的手机品牌大都是摩托罗拉，这说明摩托罗拉经过几年市场开拓，品牌已经深入人心。我们国产手机在与洋品牌竞争时还有着相当长的一段路要走。
目前，市场购买力以15％的速度增长，手机消费态势也逐渐迈向大众化，个性化，商务化，手机款式、功能、品质、服务成为消费者关注的焦点。专家建议，手机未来的发展趋势是开放式的，因此国产手机企业应该根据市场的定位和消费者的需求，研发出不同价格档次的手机产品，满足各个层次消费者的需要，从而提升产品的竞争力。
如果说高质量的产品是打开市场的前提，那么优质的服务则是开拓市场的保证。国产手机可以利用自身成熟的服务网络，开展特色服务，在“三包”的基础上向纵深拓展。在这一点上，国内厂商相对来说是有优势的，因为洋品牌受成本限制，在本土化方面有难度。国内厂商想要和资力深厚的外资较量，在策略上就必须扬长避短，发挥自身的优势。
许多业内人士对于这三成市场都雄心勃勃，信心十足。康佳公司总经理王宝森认为，如果以去年的市场容量看，国产手机达到30％不成问题。但是国产手机销售上来了，能够支撑多久就要看实力了，因为洋手机肯定会大举反攻。因此，国内厂商不仅要看份额占有了多少，还要看在这个激烈竞争的市场中，到底能站稳多久。
