7月23日，SAP大中国区执行副总裁兼SMB总监黄骁俭挥舞着臂膀：“SAP将进军中小型业务（SMB）市场，为中国市场提供本地化的中小型应用方案。我们将采用分销代理，欢迎更多的朋友加盟。”
这与SAP的一贯风格并不相像。SAP是世界上少数被公认的“工程师公司”之一，长期以来专注于大型企业的企业管理和协同化电子商务解决方案。事实上，做大型企业已经成为了SAP的招牌。
黄骁俭向记者描述SAP进军中小型业务市场的原因：“据我们的分析报告显示，中国的中小型应用市场的市场总额将达6亿元，而大型市场只有4、5亿的规模。”显然，市场前景和利润对SAP来说是至关重要的，毕竟在上半年全球IT市场的状况并不太好，这是否是SAP扩展业务领域的原因呢？黄骁俭对此并不在意：“世界上绝大多数的公司都不好过，我们只是其中之一。我们开展新业务是经过长期准备的。”
黄骁俭强调SMB，指中小型业务，而并非中小企业。黄骁俭说：“中小型业务并不等于中小型企业，我们将市场划分为‘成长型中小业务’和‘成熟型中小业务’，分别推出了SAP Business One和mySAP All－in－One两种产品。”业内人士分析：SAP费尽心机作市场细分，并一再强调其产品与其他产品的区别，是希望能避开与国内厂商用友、金蝶甚至神州数码的直接冲突，毕竟要做分销，这些渠道巨头是不能轻易得罪的。
SAP明显对SMB市场寄予重望，包括SAP亚太区总裁雷汉朋、大中国区总裁西曼、SAP全球中小型业务高级副总裁Christoph Behrendt以及亚太区中小型业务总经理Sun Whye Mun的众多高层参加了SAP进军SMB的发布会，SAP希望在2005年时中小应用市场的业务能够达到SAP全球总业务的20％，市场份额在中国市场占到总业务的40％。
对于更多的中国本地厂商来说，他们有望成为SAP的“增值经销商”或“垂直方案经销商”与SAP共享中小型业务的收益。黄骁俭表示：“SAP将联合几百家中国本地最优秀的IT产品厂商、服务厂商和系统集成商，为中国广大的中小型应用客户提供最佳的产品和服务。”SAP正在中国建立它的软件“大棚”，形成一个以SAP为核心的“生态系统”，将更多的中国企业纳入温室里。
