编者按近年来，各地文化部门为整顿音像市场费了不少气力，但盗版屡禁不绝。打击只是手段，让老百姓买到种类齐全、价格公道的正版音像制品才是目的。博恩凯音像连锁有限公司“统一品牌、统一模式、统一配送、统一管理”的音像制品连锁经营模式，降低了成本、最大限度覆盖消费群，用“大规模、好品牌、低价位”挤垮了盗版。事实证明，大型音像制品连锁经营可以帮助政府从源头上堵住盗版、增加税收，成为宣传优秀文化、传播知识、播种艺术的新阵地。目前我国音像制品年需求量不少于30亿张，而正版音像制品经营单位的市场占有率不足5％，市场空间很大。我们希望，深圳“博恩凯”的有益探索，能对各地规范音像市场的经营有所启示。
博恩凯，是深圳一家具有26个连锁直营门店的音像连锁企业，拥有目前全国面积最大、设施最好、品种最全的超大型音像专卖场。
广东省委常委、宣传部长钟阳胜在参观了这家音像店后评价说：“博恩凯已成为深圳文化产业的一块品牌。”
在博恩凯问世前，深圳的音像制品市场同全国其他一些地方一样，存在两个突出问题：一是音像制品店小、散、乱、差，为了招揽顾客，店前的音响每天都放得震天响，制造了不少城市噪音；二是盗版碟买卖猖獗，一张DVD仅卖十多元钱，有的甚至公开叫卖。
深圳市文化局为整顿音像市场花了不少力气，但这些音像店的老板神出鬼没，同文化稽查队员展开“游击战”，盗版碟买卖防不胜防。
音像市场如何才能走出小散乱差和盗版屡禁不止的困境？博恩凯音像项目的主要策划人、深圳市文化局副局长徐民奇告诉记者：“我们思考后得出的一个结论：必须组建和扶持正版音像‘航母’。打击不是目的，发展才是方向，让老百姓能买到种类全、价格平的正版碟才是我们的目的。现在看来，这两个目的在博恩凯身上都达到了。”
盗版碟为何屡禁不绝？据业内人士介绍，盗版碟与正版比有两个“优势”：一是价格便宜，往往只有正版的三分之一甚至五分之一；二是推向市场的速度快，一部电影往往刚放映几天，就有盗版碟卖了。而正版碟往往要几个月后才能看到。
在2001年9月8日推出博恩凯以前，深圳文化局稽查队相继关闭了中阁、金世界等4家屡禁不止销售盗版碟的大型音像城。然后，在中阁音像城的旧店址上推出了博恩凯超大型音像连锁中心店。
位于深圳市最繁华商业街振兴路的博恩凯音像中心店，投资上千万元，营业面积达2600平方米，经营的音像品种多达30000种，各种类别的VCD、DVD、CD、LD、卡带等应有尽有。博恩凯开业后，平时每天都有二三千人进店，节假日更是有五六千人。主管博恩凯连锁公司的深圳市报刊发行局负责人说：“我们的音像制品都是从出版社直接进的货，没有中间环节，减少了不少流通费用。现在全国有250家音像出版社跟我们建立了直接进货渠道。”
为了消除一些顾客对购买盗版碟习以为常、见怪不怪的心态，去年3月15日，博恩凯举行了“3·15消费者万人签名共筑正版长城”活动，参加者十分踊跃。顾客童小姐说：“以前我喜欢贪便宜买盗版碟放在电脑里听，其实劣质的盗版碟经常听着听着就死机，现在有这么好的正版碟店，我再也不会买盗版的了。”
博恩凯不怕与盗版碟打价格战，甚至还主动出击与盗版碟的价格叫板。2002年8月，博恩凯大胆喊出正版碟“天天平价，天天6.8折”口号，声称“如有质量问题三天内包退换”。不少卖盗版的商贩嚷嚷“生意做不下去了”。
