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博恩凯的启示

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2003-03-23 来源:光明日报 本报记者 易运文 我有话说

博恩凯成立伊始,就十分注意自己的文化形象。走进博恩凯中心店,完全没有过去音像店的那种拥挤、嘈杂、盗版碟四处堆放的情况。宽敞明亮的店堂,经典类、流行类、百科类、戏曲类商品有序分类,让顾客在几万种音像制品中可以很快找到自己需要的碟片。店内影吧、网吧、专业视听室一应俱全。

负责博恩凯公司经营管理的总经理俞梅红,是中国人民大学经济学硕士,她说:“现在是市场经济,好酒也怕巷子深,好酒也要会吆喝。”博恩凯现在基本上做到了“月月有活动,节节有主题”。

深圳是一座歌星、明星光顾较多的城市,凡有歌星、明星到深圳活动,博恩凯都会抓住机会请他们做促销或品牌推广工作。安在旭演唱会、德德玛签名售带、钢琴王子李云迪签名售碟,等等,几乎每一次活动都会引起轰动效应。

“博恩凯”利用一切机会渗透到深圳人的日常生活中,很快成了一个人们耳熟能详的品牌。在深圳人的心目中,博恩凯不光是音像制品销售商场,还是一个宣传文化、传播知识、播种艺术的处所。许多深圳青年和音乐发烧友说,你可能不会去买碟,但你不可能不知道“博恩凯”。“博恩凯”成了正版音像的代名词。

经过一年多发展,目前博恩凯音像连锁有限公司已经建成一个大型平价商场、一个大型特卖场、一个配送中心、16家连锁专卖店和8家商场供货专柜,共计26个销售网点的大型音像连锁企业,投资规模达3500万元,开业至今总销售额达3000多万元。

深圳市文化局市场处陈新亮处长在总结博恩凯的经验时说:“博恩凯的正版碟之所以能挤垮盗版碟,一是规模大,二是品牌好,三是走了一条与大商场结合的路子,四是坚持走平价策略,让利于消费者。”

目前中国已拥有六千万台各种类型的影碟机,视听制品年需求量在30亿至40亿张以上,目前正版视听制品经营单位的市场占有率却不到5%,有些省份甚至连正版音像供应的平台都未建立起来。

有关人士告诉记者,音像制品连锁经营,一是可以降低成本;二是可以最大限度覆盖各层次的消费群。博恩凯实行“统一品牌、统一模式、统一配送、统一管理”,不仅大大节省经营成本,而且可以让政府从源头上堵住盗版碟的销售渠道,增加政府税收,形成多赢局面。

博恩凯音像连锁店迅速崛起后,包括中视、新华书店、祥乐等在内的经营音像制品的企业都坐不住了,他们担心博恩凯会把他们都“吃掉”,因而都向市文化局提出了搞音像连锁店的申请。徐民奇副局长说:“这些年深圳的音像市场经历了三个发展阶段:在2001年9月博恩凯开业前,是盗版与盗版的恶性竞争;博恩凯开业后,是盗版与正版的激烈竞争;而现在则进入了正版与正版的良性竞争。我们正在考虑再多扶持几家有实力的音像企业,把深圳的音像连锁业进一步做强做大。”

 

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