在过去的1年里，金立通信卖了将近80万台手机，销售额接近10亿元，实现了5000万元利润的销售目标。金立31岁的掌门人刘立荣笑称自己：“一年完成了5件大事。”记者于日前采访了刘立荣，下面是记者与刘立荣的对话。
记者：你所说的5件大事是什么？
刘：我主要指的是金
记者：金立发展这么迅速主要原因是什么？
刘：深圳金立的投资方有十多家，包括了本地民营企业、港资和风险投资基金，金立注册资金4000万元，前期总投资达2亿多元，金立可投入手机业务的资金达到20亿元。可以说雄厚的资金是金立成功的开始，强大的资金后盾，使得金立在生产和销售时，能够放开手脚大踏步前进。
记者：金立的创业是如何开始的？
刘：在手机这个价值链中，金立将重点放在研发与工业造型设计，我们把重点放在整体研发，即应用软件及外观造型的开发上。金立通信整合了国内最优秀的手机研发队伍，公司近一半的员工在从事与产品设计相关的工作，并且投资1亿元组建“金立移动通信设计研究院”。
然后是工厂建设和渠道建网方面的工作。我们在去年三月份着手建立配套工厂，四月确定了工厂地点，五月初开始进入厂房，到七月份开始生产，八月份形成批量生产能力，整个过程都相当快。渠道建设是以两张网络同时搭建进行的，一是总代理为主的销售网络，二是省级客户中心为主的售后服务网络。
记者：金立如何找到自己成功的立足点？
刘：我们经过深入的调查，最后决定将“实用金立”作为金立的品牌定位。金立实实在在的为消费者考虑，从实用、方便、节省话费等几个角度设计产品，打造实用主义的消费浪潮。我们开始了一系列的品牌推广活动，去年8月份金立通信还成为第37届世界体操锦标赛中国体操队唯一专用通信产品，金立通信伴随中国体操队的卓越表现而传遍全国、全世界，极大地提升了金立品牌形象。
记者：2004年金立有什么计划和战略？
刘：2003年是金立公司进入市场的第一年，已基本立足，2004年是公司快速发展的一年，公司业务要在去年的基础上翻两番。金立要用两三年的时间成为国内手持移动通信设备的著名提供商，最终成为国际知名品牌。今年1月7日，我们就与意大利DNDA通信公司签订合同，出口约10万台手机。出口产品采用分批交货，首批产品将于2004年4月中旬正式出口，7月底交货完毕。我们外销部的出口业务工作已经向前迈出了实质性的一步。
 |
