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企业走出去要做到“三个一”

2004-07-26 来源:光明日报 作者:张保振 我有话说

近几年,先后考察了几家国企在境外投资办的企业,有成功的,也有需要进一步提高的。深感作为一个国有企业要贯彻“走出去”的战略,就企业本身来说,必须要做到“三个一”,即选准一个投资地,选好一个合作者,选优一个拓展点。

选准一个投资地,就是说企业“走出去”之地,要有一个良好的投资环境,使企业

投资风险相对较低;或者有一个较为可靠且较为长期的资源供应之地,使企业持续发展无断“炊”之忧;或者有一个良好的区位、产业和人文优势,使企业更在范围的发展有地利、业利、人利之优势等。

选好一个合作者,就是说企业“走出去”要想站稳脚根并提高知名度,就要走“属地化”之路,与当地的知名公司“联姻”,与当地的知名人士合作,并聘用当地的雇员,以扩大企业的影响,打动当地的市场;就要走“国际化”之路,与当地的跨国公司结下“秦晋之好”,并招募不同肤色、不同语言、不同文化背景的员工进入自己的企业,特别是进入管理层,以实现真正意义上的跨国经营。因为,清一色的本国雇员,甚至清一色的本企业派出去的员工,很难设想是一个国际型的、具备跨国经营的、走向全球化的企业。

选优一个拓展点,就是说企业“走出去”要想做大做强,在同行以至更大范围内有一席之地,甚而进入竞争行列的“第一方队”,选准选优拓展点是其关键。拓展点,即企业发展的基础点,其载体是产品或服务。这个产品或服务一定是本企业员工最熟悉、最精通并在市场上表现良好且具有比较优势的,一般而言,这种产品或服务应该是本企业的主营业务。这是企业赖以生存并图发展的基础。在精心打造并不断拓展市场份额的基础上,拓展点也应不断发展,使其有一点变两点甚至变多点。这种拓展点的增加就包括适时开展包括上市在内的资本经营,以把主营业务同资本经营有机地结合起来,从而实现企业跨越式的发展。

企业“走出去”的“三个一”,实际上就是企业要走向哪、与谁干、怎么干的问题。有的地方看似“富矿”累累,但投资、经营环境差,当地市场政策多变,透明度低,法律法规不完善,办事效率低,人为障碍多,企业要“走出去”时,就要相当谨慎,慎重选择,谨防一失足成多年恨。

企业“走出去”要做到“三个一”,首先,目标求明。即“走出去”是干什么、达到的目的是什么。只有目的清,才能目标明;只有目标明,才有可能持续不断努力、奋力拼搏攀登。其次,措施求实。要以目标为主线,制定出分阶段、分层次的行动措施。措施要实际、要可操作,谨防好看不好用,好听不好行,使措施破产,目标架空。再次,业绩求稳。不能只看显性业绩,忽视隐性业绩,不重视基础性工作。国际市场更具复杂性和多变性,只有稳中求进,步步为营,才有可能星火燎原,做大做强。同时,也不能只贪求业绩快速上升,不顾及持续发展后劲,大起大落并非是成熟的表现。(作者系国家烟草专卖局副局长)

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