广告携巨款通过各类媒体争分夺秒地挤进我们的生活。渔者面对一池碧水却永远都那么独立独行、从容自若。广告商貌似行事精明、口若悬河，渔者外形收敛、静待收获。刚开始实在不能理解，安德鲁・杰
钓鱼文化博大精深。鱼在水中、渔翁在岸，水下鱼在游、渔翁不得见，但好的渔翁却知在哪里打窝、下饵、垂钓，好的渔翁知道在合适的时间地点，选择合适的方法来静候大鱼上钩，并乐在渔中。如何与客户建立良好的沟通并做成广告如同钓鱼，如何在享受其中乐趣的同时创造良好的效益其实是一门学问。
安德鲁认为，就目前广告业的情况来看，广告公司不改变就会灭亡，这点已经基本达成共识。现在的问题是，它们应该如何改变，如何像一个成熟智慧的渔翁那样选择适当的时节，合理的地点和正确的河水走势，确定那时孵化的昆虫种类，还要将正确的假蝇以正确的方式系在钓竿上―――吸引消费者的注意力。安德鲁・杰夫以内行人的专业知识和局外人的客观评判，清晰地描绘出广告界的未来画面。
钓不上来鱼，你是否应该想想：是不是渔具过时该换了？是不是没有选择好的地点？是不是没有选择合适的钓鱼方式？
对于广告公司的领导者，寻求新客户就如同钓鱼一样，需要耐心、诱饵，并要深入了解周围环境和猎物习性。能钓到的鱼越来越少，所以只有那些用最有效的诱饵吸引客户的广告公司才能在艰难时期幸存下来。《谁主鱼》将告诉广告公司领导者，怎样进行公司改造才能提供好的创意，“钓住”新客户。传统广告的部门设置，极大程度地限制了广告创意的生成。而创意是广告的根本，没有好的创意又哪来好的作品呢？
莱弗汉姆勋爵曾有一句名言：“我花在广告上的钱有一半是浪费掉的，可麻烦的是，我不知道是哪一半。”其实浪费掉的可能要多得多，可客户却没的选择。他们需要赢得消费者，需要向他们展示自己的产品，不然公司就得倒闭。他们也需要不停地钓鱼。他们知道，即使大师级的人物也很难做到每一次抛线都极尽精准，并保证每次都钓到大鱼。
不同的鱼，有不同的钓法，代价也都不一样。
作者将做广告和钓鱼完美地结合，用简单轻松的语句，勾勒出广告业的发展道路。
《谁主鱼》［美］安德鲁・杰夫著王兰英吴岩译知识出版社
 |
