新观念出新效益

2004-12-01　来源：光明日报　作者:王军 我有话说

自2001年9月整合资源直到2004年8月正式改制为全面实行现代企业制度的国有文化企业，江苏省演艺集团走完了充满挑战的三年。在没有任何经验可以照搬照抄的情况下，江苏省演艺集团在体制改革、机制创新方面走出了一条新路。

根据市场经济发展的规律和艺术表演团体的规律，江苏省演艺集团成立之初率先确立了“

艺术生产变获奖参照系为市场参照系”，将市场与获奖有机结合，以市场需要、观众需要为出人、出戏的根本参照，同时把获奖作为打造剧节目品牌的有效手段。从2002年1月1日起，在集团下属的三座剧场举办了持续至今影响广泛的“天天有演出・月月有新戏”系列演出。“天天有演出”繁荣、培育了南京的演出市场，尤其是广大中老年戏迷过足了戏瘾；同时提高锻炼了队伍，如个别演员进剧团长达11年竟还未上过台，如今获得宝贵的舞台实践机会，也使营销部门掌握了市场规律。2004年又举办了经典昆剧“周周演”、“优秀剧节目展演月”，进一步在深度与广度上打造“天天有演出”品牌。为锁定固定观众，集团开展“会员制”，向南京数十个戏迷剧社发行极优惠的会员卡，这些持卡人构成了戏曲演出的中坚观众群。剧场严格门票纪律，无票者一律不许入场；即使关系户、记者采访等也得凭票进入，以此培养良好的观演消费意识。

为培育市场，集团有意识以小剧场话剧为开辟市场的突破口，这对于探索南京话剧市场承受力，开拓舞台剧创作的新思维，触动长期以来创作者极少关注社会现实尤其是流行事物却更多地看重评奖的思维模式，意义不可小觑，也初步尝到了贴近市场、贴近观众、贴近实际的甜头。如《金陵作女》10场票房收入达15万元，上演前几天门票就已告罄，《人在屋檐下》上座率高达八、九成。许虹木偶剧团一直坚持“市场在先、演出剧目其后”的经营思路，她以两个获全国大奖的绝活节目风靡了江淮大地。

2003年，南京市鼓楼区政法部门出资编排的反映警示职务犯罪的话剧《啊！娘亲》，是江苏演艺集团探索文艺单位吸纳社会资本进行艺术生产的投融资新机制的成功尝试，演出以后受到了各界的高度评价，除投资外集团还获每场5万元的票房收益。由此集团认识到，市场需要宽泛地理解，即普通群众、企事业单位都是市场的组成部分，进剧场的都是观众。一切以观众是否满意为最高标准，只要端正了市场定位，即使是主旋律作品也可以赢得市场。同样，复排锡剧《沙家浜》这样的红色经典剧作，集团采取了市场先行、投融资多元化的全新艺术生产模式。演出营销部门花了两年广泛调研苏南苏北和上海、浙江部分地区的锡剧演出市场，《沙家浜》尚未投排便已落实了20场次左右的演出；同时采取社会融资模式，民营企业和集团本着利益共享、风险共担的原则，签订合同，收回成本。小剧场话剧《金陵作女》由企业为道具舞美提供了实物、服务等形式的赞助，形成了演企双方共赢的市场运作新机制。