“从开始建设3G网到大量用户真正进入，需要两至三年的时间，运营商面临的风险非常大。”诺基亚网络副总裁林启中日前在信息产业部电信研究院组织的“中国与亚太地区3G产业发展”研讨会上作出上述表示。
林启中说，截至2004年年底，亚太地区共颁发30张WCDMA牌照，21个运营商已经或正在建设WCDMA网络，其中商
再看看牌照发放时的情况。林启中说，当初新加坡要发4张牌照，却只有3个运营商投标。2000年欧洲3G投标时，几乎是天价，英国是50亿美元―60亿美元一张牌。亚洲地区比较理性，新加坡发牌照，每张大约五六千万美元。中国台湾的用户数是新加坡的6倍，牌照的价格大约也是新加坡的6倍，每张大约在3亿美元左右。
如何尽可能降低风险，增加成功的机会？林启中认为很重要的一点是要选择合适的战略伙伴和优秀厂商。选择的条件是要有实际商用经验，能帮助运营商少走弯路，更快建设高质量的网络。
既然有这么大的风险，亚太地区的运营商为何仍积极争取3G牌照？林启中分析，从市场角度看，主要有四个方面的原因：
第一、市场需求的推动。在发达国家，数据业务蓬勃发展，像日本和韩国，2G技术无法满足客户的需求，需要提高服务的能力，因此要上3G。
第二、需要新的业务增长点。移动电话在成熟市场上的渗透率基本达到百分之百，话音业务和新用户增长缓慢，运营商需要寻找新的增长点。如中国的台湾、香港，新加坡等地的运营商，需要3G牌照来发展新业务。
第三、进入新的市场领域和商业机会。在90年代末期，建网意味着有了一台“印钞票的机器”，所以很多大财团想努力进入这个市场，但是所有2G的资源基本上都被占满了，所以要争取新的3G牌照。
第四、市场竞争的压力和业务差异化。这些市场的跟随者，怕被边缘化或者被收购掉，所以也积极申请3G牌照。
这四方面的需求最终导致运营商把3G市场炒火了。
