经过20年的努力，CDMA技术已经从实验室走到几乎世界上任何一个角落，全球用户超过2.5亿，并仍以27%的年速率增长。CDMA技术将成为第三代移动通信的核心技术；高通公司也由当初成立之初的7人小作坊，成长为财富500强企业。高通公司的创始人艾文・雅各布，也从一名大学教授成为被世人尊重的全球十大CEO。高通的成长，
战略决策一：推广CDMA个人移动通信技术
高通并非成立之初就在推广民用CDMA，其初始业务主要集中在Omnitrack和Globalstar这样的商用技术发展上，而且这些业务足以带动公司高速发展。20世纪80年代末的美国市场，正处于从1G模拟通信到2G数字通信的转折时期，对选择何种数字通信技术，作为2G标准争论不休。虽然当时TDMA技术已经取得了一定的技术成熟度和业界支持度，但雅各布凭借对各种移动通信技术的深刻了解，坚信CDMA较TDMA能够更加有效利用稀缺的频谱资源，并提供更好的服务质量。随即，他带领公司的一些顶级工程师投入民用CDMA技术的开发，而这一决策使高通最终得以加入到20世纪90年代数字移动通信的“淘金”大潮之中。
战略决策二：力推CDMA成为2G技术标准
技术标准的确立在很多行业都对行业竞争格局和发展起到决定作用，通信行业更是如此。雅各布相信，是否能够尽早成为2G标准是CDMA商用成功的必要条件。然而压力是多方面的。TDMA和GSM已经提前成为欧洲和美国的2G标准。厂商和运营商也对CDMA持怀疑态度，还有些人把其视为自己对TD MA投入的威胁。面对这些阻碍，雅各布的做法是在商业层面寻找在TDMA领域发展相对落后的二线厂商和运营商，说服他们相信CDMA是他们重获市场先机的武器。在技术层面，雅各布公开地做了一系列展示，向世界证明CDMA技术是非常有效的，而且可以非常好地应用在无线蜂窝通讯系统里。1992年6月，通信行业决定把CDMA作为行业标准。之后，高通公司获得了其他很多公司的支持。
战略决策三：积极寻求发展中国家的市场机遇
20世纪90年代初，GSM和TDMA已经在欧洲和北美发达国家市场占得先机，但许多发展中国家的2G数字移动通信还方兴未艾，厂商和运营商希望寻找替代性技术以赢得自身发展空间。为了向这些市场推广CD MA技术，高通公司的创业者们走访了很多国家和地区。CDMA在香港和韩国相继取得了成功。在中国，虽然最先引入蜂窝通讯系统里的GSM技术，但雅各布并没有放弃，一直和中国保持良好对话。2001年，中国联通终于成功地采用了高通的CDMA技术，并推出了成熟的CDMA网络。如今，CDMA在韩国、日本、印度、中国等市场蓬勃发展、亚洲成为规模最大，发展最快的CDMA市场，用户近1.1亿，年增幅30％。
 |
