●奥多比软件尝试英文版五分之一的价格
●全球统一的软件价格并不适用于中国
●软件定价过高会使盗版者有可乘之机
●简体中文会阻止软件外流到其他国家
王野霏沈海祥皮卓丁
中国软件应用现状和问题
主持人：目前中国软件产业环境如何？
王野霏：软件产业是整个国民经济发展的一个潜力巨大而且成长很迅速的产业，它是信息产业的核心和灵魂，在促进软件产业发展方面，加强知识产权保护尤其重要。随着中国知识产权保护日益深入，版权保护工作服务于产业发展的意识逐步增强。自从我国政府开始集中治理软件侵权盗版行为以来，取得了很大的成绩。
皮卓丁：中国加入WTO后，无论是用户还是政府部门，都对知识产权越来越重视。政府部门以前的做法多是销毁光盘，打击盗版用户，而今天谈的最多的是政府采购，要求企业正版化，所有一切都说明中国的软件产业发展环境越来越好。
主持人：但是中国的正版率依然不高，为什么？有什么好的解决办法？
王野霏：从2003年开始，北京市一方面打击盗版行为，一方面推进软件正版化工作，在这个过程中，我们发现，大家的认识水平需要有一个逐步提高的过程。软件作为资产管理的概念还远远没有得到广大用户的认可，所以我们认为，在软件治理、推进软件正版化过程中，宣传教育、普及知识、提高广大用户资产管理水平是第一位的。
皮卓丁：奥多比公司本着对整个软件产业负责的态度，积极推行本地化的市场策略，包括本地化的产品定价，奥多比希望与政府、行业协会、经销商共同协作，从正面引导更多的用户进入正版用户的行业，并逐步推广软件资产管理的概念，使用户真正从实施的过程中获益。
沈海祥：任何商品在市场的销售价格必须要符合民众实际的承受能力，如果价格过高，使得大多数中国企业买不起产品，就会给盗版分子提供可乘之机。
王野霏：在传统领域，比如音像领域降价的幅度比较大，原来一个DVD是七八十元钱，现在降到二三十元钱，不少消费者对正版的降价给予积极评价和回应。应该说，适当降低产品价格，将有助于抵制盗版、弘扬正版。
按中国市场需求定价
主持人：国外软件厂商为什么一直坚守“全球统一价格”？
皮卓丁：软件业界有一个不成文的规定，就是“全球统一价格”。众多的国际厂商之所以没有实施本地定价的一个重要原因是担心扰乱市场。试想，如果在中国的定价低了，这些中国市场销售的产品回流到国外其他市场怎么办？当然，中国市场有一个特点就是我们的简体中文，这一特殊的语言屏障，会很好地阻止产品外流到其他国家。
沈海祥：针对商业领域高价值软件的低正版率，以AutoDesk、Adobe为代表，从几年前开始，就大力强化了打击盗版行动，并得到了各地版权、城管和工商执法部门的支持。听说，皮卓丁先生原来80%的精力都投在了反盗版上，也因此被称为“中国软件市场反盗版第一人”。我更愿意看到，未来皮卓丁先生能把更多的精力放到如何服务于中国客户之上。
主持人：不久前，美国商务部在其官方网站披露，在16届中美商贸联委会上，中方作出了推迟软件采购规章出台的承诺。有分析人士认为，这意味着中国政府向外商开放了政府采购市场。为什么奥多比公司会在这样利好的背景下主动将软件价格下调？
皮卓丁：此次奥多比公司推出的名为“阳光正版”价格策略不是突然之举，而是经过长时间的调研。中国市场对所有的跨国公司来讲，都是一个很诱人的市场。
王野霏：我个人认为，在市场经济条件下，价格是否合理要看市场发育是否健全，生产要素是否齐全，还要看市场是不是处于垄断。如果不是处于垄断，市场在开放的前提下，价格高了，自然有生产要素投入这个市场来平抑价格；如果过低，一定会有人撤离这个行业，最后会稳定在一个合理价格基础上。
皮卓丁：在推出“阳光正版”普及计划前，奥多比公司请第三方市场调研机构进行了广泛的调查，结果表明，中国用户能够承受的价格是英文版定价的1/5,而目前中国的GDP是美国的1/7,奥多比推出的产品定价与国民收入非常接近，这也促成此次价格策略的出台。
沈海祥：中国拥有数量众多的印刷出版企业，他们是奥多比产品最忠实的使用者，现在，部分软件以最低达到英文版定价20%的全新价格销售，我相信一定会有越来越多的印刷出版企业选购正版Adobe软件，成为“阳光正版”企业。
低价软件有待市场检验
王野霏：开拓中国市场，不同的企业会采取不同的策略，奥多比的本地化策略，无疑为国外软件公司在中国的迅速发展提供了一个非常有价值的思路。应该说，进口软件降价是大势所驱。
主持人：如果软件的定价合理，相信绝大多数消费者还是愿意使用正版软件的。
皮卓丁：我们的用户呈现明显的金字塔特征，第一类用户知识产权意识强烈，占所有潜在用户的1%；第二类用户部分使用正版软件，我们称之为超范围使用；第三类是整个塔的底座，他们没有经济能力购买正版软件。占到99%的第二、三类就是我们要争取的客户群。我们的调查显示，Adobe产品定价与他们的心理承受力是吻合的，我相信会有回报。
沈海祥：我们希望，贴近市场需求的定价会让更多用户采用正版软件。
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