多媒体梦幻剧“ERA――时空之旅”自2005年9月27日在上海首演以来,天天演出,截至2007年6月28日,已经演出700场,观众超过65万人次,收回3000万元投资成本,赢得了良好的市场声誉。6月下旬,记者来到上海,采访了“时空之旅”的运作始末。
体制创新集成运营带来新活力
由上
“时空之旅”的公司化运作,成功整合了三个投资方的优质资源,实行从开发到营销的产业链运作模式,以集成商的优势为时空之旅打开了广阔的市场。上海文广新闻传媒集团是集广播、电视、报刊、网络等于一体的多媒体集团,拥有上海和华东地区最强大的电视广播媒体资源;中国对外文化集团公司是中国最大的对外演出供应商和国际演出运营商,熟悉国际演出产品的最新形态和国内外演出市场;上海杂技团和上海马戏城拥有中国最高质量的杂技节目和演员以及最好的杂技演出剧场。
“时空之旅”文化发展有限公司企业发展顾问苏勇认为,由这样三方联合投资,避免了“一股独大”,形成了一种互相制约的力量,股权多元化使得这样一个依托项目的企业能够真正地按照市场化的机制来进行运作。
营销创新全球营销带来新市场
“时空之旅”把营销的视点着眼全球,按照国内、国际市场的不同特点,把营销目标确定为旅游市场和商务及散客市场。记者在采访中了解到,为了抢占旅游市场的份额,时空之旅文化公司一方面与全球80多家旅行社签订了合作协议,把“时空之旅”列入旅游菜单,推介给所有来沪的游客。另一方面,营销队伍主动出击,走出国门赴香港和澳门地区,美国、日本、韩国等国家进行推介,成功地同日本最大的旅行社JTB及韩国HANATOUR等旅行社达成了战略合作。“时空之旅”还不断开拓商务市场,宣传材料进入了全市100多家三星级以上宾馆和近50家高档楼宇和公司企业。
“时空之旅”立足于全球营销,第一阶段的市场战略是出口不出国,即使其首先在国内常年演出市场牢牢立足,吸引源源不断的国际旅游者前来观看,不出国门就实现了中国演出产品的“出口”。身为投资方之一的中国对外文化集团公司总经理张宇说:“时空之旅”既是中国化的国际文化产品,又是个国际化的中国文化产品。没有国际化因素的中国文化产品其实是走不出去的。没有国内文化市场竞争力的文化产品根本不可能有国际市场竞争力。“时空之旅”的一个巨大突破就是实现了第一次走出去战略――“出口不出国”,因为卖给来看演出的10多万外国观众的票就等于是出口。
艺术创新中外合作带来新突破
“时空之旅”是一场感官盛宴,戏一开场,一座巨大的玻璃罩掀起,仿佛来自远古的歌声和人物造型展现着历史;带着几分威严和神秘的魔术师将一碗水朝天一泼,形成一面壮观水幕;水幕上映出江南水乡背景,整个舞台宛如一泓湖水,一只状如司南的小舟缓缓地从湖水深处漂来,传统杂技踢碗就在船头上演出……
“时空之旅”是大规模聘用国外创意制作团队与中国编导、技术专家等共同合作创作的剧目。剧目的创意、编导、多媒体、音乐、灯光等都邀请了世界级人物,借助他们巧妙的构思,全新的创意,以及高科技手段的运用,把独具中国民族特色的杂技、舞蹈、音乐、服装等充分地展示。“时空之旅”的成功之处还在于,所有新奇手段和现代元素,都被用来展示中国传统杂技的精彩和难度,并将其转为现代艺术语言。“时空之旅”适应了中国文化体制改革的需求。700场的成功演出仅仅是“时空之旅”环游世界的第一步,接下来的第二步就是直接走向国际市场。目前,“时空之旅”的国际巡演版正在制作中,让我们期待“时空之旅”步步成功。(标题书法:沙英男)
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