从2002年开始,四川新华书店一边改制,一边对全省新华书店门店资源进行整合、优化、改造,创立“文轩”品牌,采取“省内精耕细作,省外大胆拓展”的网点发展战略,探索图书直营连锁的经验。2005年,文轩首先在西安开设书城。到目前为止,新华文轩已经拥有省内外连锁门店近200家,其中5000平方米以上的大型书城4座,3000米以上的大中型书城10座,经营面积达15万平方米。
从2006年起,新华文轩开始全国性大中盘模式的探索,经过创立、优化、成型三个阶段的调整,确立了按市场自然形成辐射范围的14家区域公司,将图书批发的触角伸向80多座大中城市。
2009年1月,新华文轩受国家新闻出版总署委托,在全国图书订货会期间,独家承办了“2009全国图书馆新书现货看样采购会”,实现订货码洋8100万元,较2008年的6500万元又有了显著的提高。文轩中盘一般图书的年销售规模逐年递增、势头良好。他们还努力改善目前出版产业链中上下游资源较为分散的现状,增加图书商品在全国市场中流通的效率,为上下游提供增值服务和新业务,并以此为基础支撑起“文轩出版”的发展。
在2008年初的北京图书订货会上,新华文轩就以产业链衔接者的身份亮相,通过“依托大中盘提供信息服务”的战略,介入上游环节。
凭借强大的渠道优势、准确的信息收集与捕捉市场需求的能力,文轩帮助出版机构快速策划出适销对路的产品,从而放大渠道商的职能,不断完成自身的产业升级。
把资本纽带作为快速发展的利器
新华文轩上市两年来,不断调整着自己在资本市场的“角色”,他们立志于主业,把资本纽带作为快速发展的利器。
2008年,新华文轩与安徽新华发行集团签订收购协议,收购安徽新华发行集团总价值为人民币1.8亿余元的股权。接着,又投入2700万元资金,与贵州省新华发行集团实现跨区域合作,成立贵州新华文轩连锁股份有限公司,专营图书零售书城(店),新公司整体利用和移植了新华文轩现有业务支撑平台和一体化运行管理模式,实现了商业模式的跨区域复制、示范效应。他们把公司在行业与资本市场的角色描述为“文化产业新型的资源整合者与战略合作者”。
服务教育、服务社会
45岁的王维琦是新华文轩教材北川分公司的一名普通核算员。2008年5月12日汶川特大地震发生时,被埋在一片漆黑的废墟之中,掉落的预制板为他撑起了一个求生的空间。他艰难地爬出废墟后,并没有马上离开,此时他只有一个想法――“刨出来一个是一个”。这个信念支撑着他从废墟中救出40余名小学生和幼童。在这次灾难中,新华文轩传承着新华书店的奉献精神，通过一个个文轩人展现得淋漓尽致。震后第一时间,文轩向四川省教育基金会捐款2000万元重建灾区中小学。
震后学校复课急需教材,短短几天时间里,新华文轩就筹集了300余万册免费教材,克服道路被毁、余震不断的危险送往各安置点。烈日下、各高速公路口都有穿着文轩制服的员工在为来往的救灾车辆发放灾区地图和防疫手册等图书。文轩还搭建了一条让全国读者的爱心汇聚灾区的通道:“绿丝带赈灾图书漂流”全国联动大型公益活动,成都、重庆、西安、深圳、上海、杭州、郑州等7个城市从全国捐集到漂流图书6万余册,在北川、什邡、绵竹、崇州及都江堰等特重灾区建立“心灵驿站爱心书屋”12间。
新华文轩服务教育、服务社会的精神不止体现在这次的抗震救灾中,在新华文轩的办公大楼里,随处可见“书香满人间”的标语,文轩人正是怀揣着这个梦想长期支持公益事业,让各种困难群体有书可读。近3年来,他们先后为留守儿童、贫困学生、白血病患儿、盲聋哑学生等捐赠图书达数十万册,同时通过每一项服务、每一个细节努力营造着书香社会。企业公民的社会价值体现已经上升为文轩可持续发展战略的一部分。
