祥隆泰超市企划部经理张宜男告诉记者,80%的销售来自于20%的商品,这是业内公认的“二八原则”,也是超市价格的“秘密”之所在。欧美零售业管理者对消费者的购买心理作了大量的研究后发现,消费者只对10%的敏感商品价格感兴趣。于是超市就不需要降低所有商品的售价,而只将敏感商品的价格降低,以造成一个该超市所有商品都便宜的假象,既维持了利润又树立了廉价的形象。(《燕赵都市报》2001.11.3)
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