超市里的价格“秘密”

2001-11-08　来源：文摘报　 我有话说

石家庄的方女士在某大型超市买了一个电饭锅，花了158元。几天后，在自家附近的一个中等规模的商场见到了同样的电饭锅，标价是144元。方女士为自己舍近求远又花了更多的钱买电饭锅感到心里不平衡：“我一直以为大超市的商品价格比商场便宜，现在看来不能一概而论。”

祥隆泰超市企划部经理张宜男告诉记者，80％的销售来自于20％的商品，这是业内公认的“二八原则”，也是超市价格的“秘密”之所在。欧美零售业管理者对消费者的购买心理作了大量的研究后发现，消费者只对10％的敏感商品价格感兴趣。于是超市就不需要降低所有商品的售价，而只将敏感商品的价格降低，以造成一个该超市所有商品都便宜的假象，既维持了利润又树立了廉价的形象。（《燕赵都市报》2001.11.3）