我所在的公司是一家美国公司。我们主要是把公司的设备进口过来卖给国内的一些机关。和一些负责设备采购的处长、局长联系，就成了我们重要的工作。
你们说行贿，我们叫沟通。这是一门学问，我们公司的职员都得上“销售技巧培训”课。课堂上，老职员扮演购买方，新人演销售人员。销售人员手持一块名表，“领导，你看此次招标能不能考虑一下我们。”同时把表伸过去让领导看清牌子。通常是价值几万元的劳力士。“拿回去拿回去。我从来不收礼。”一番拉锯战后，销售人员会很知趣地说：“您真是两袖清风。得，这样吧，这块表我帮您先留着，我们事后再联系。”
这样的场景，看似简单，其实是有技巧的。我们送的是表，就不像送钱那么露骨。表只是“敲门砖”，和事成后几十万元的好处费比，这只是小头。
为了不引起注意，我们还曾把钱或银行的信用卡藏在月饼盒中送到某领导家里。事后打电话给他：“您好好看看那盒子。”
在我们的“沟通”中，路线也很重要。一般我们都从上到下，层层打通，个个击破。
能不能打通人际关系决定你在招标中的成败。说真话，有时我们会花天价接下来一个项目，根本赚不了钱。我们就是为了让他们看到我们能把项目做好，跟我们合作绝对有利可图。当然，我们会给他好处费。下次再有项目，我们就要求不再招标而直接给我们，在我们之间就形成了良性循环。可是，国有资产就在这种“良性循环”中大量流失了。（《中国青年报》2002.9.13）
