不和圆珠笔较劲

2009-06-11　来源：文摘报　 我有话说

上世纪中叶，品质优良的派克钢笔受到严峻的挑战。来自匈牙利的贝罗兄弟发明的圆珠笔，因为具有“实用、方便、廉价”三大优势，受到广大顾客的欢迎，挤占了派克钢笔大部分市场，派克公司被逼到破产的边缘。

然而，在很短的时间内，派克公司就重新找到了一条属于自己的发展道路：

1960年，派克公司获准成

为英国王室书写用具的独家供应商，派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔；1962年，派克公司采用美国首批火箭的部分材料制成特别版派克钢笔，卖给世界各地的重要人物；1987年，派克公司隆重推出百年纪念笔，成为收藏家梦寐以求的珍品……

派克公司是如何想到起死回生的绝招的呢？当时，派克公司的总经理马科利苦思冥想，无计可施的他写信给自己的一位大学老师。老师在回信中讲了一个故事：在一条大街上，有一家经销器皿的商家，商品物美价廉，很快把整条大街的同行都挤走了。不久，一位老人要在这家商店的隔壁开器皿店，大家都劝阻他。这位老人却胸有成竹地说，我经销的是古董，古董不需要物美价廉！

马科利大受启发，当即宣布两项重大决定：大幅提高派克钢笔的价格，同时大幅削减派克钢笔的产量。

事实证明，后来派克钢笔不但没有被圆珠笔逼上绝路，反而成为闻名世界的品牌。

（《广州日报》6.2　黄小平文）