“做教材出版工作要有经营意识地做好教学服务。”68岁的北京航空航天大学出版社原社长许传安说，“我经常与我们社的编辑说，不要以做生意的态度来做教材，而是要以做服务的态度来做教材。”
在计算机教材出版领域，无论从人员规模、发行力量还是从营业额上来说，北京航空航天大学出版社都算不上大社，但是
适用最好
中国高校和各高校招收的学生水平参差不齐，高校扩招更是加大了这种差异，再加上各个学校都有自己的侧重和风格，不可能只是一套或几套教材就能够满足市场如此复杂的差异化需求。教育部“一纲多本”的政策颁布以来，各个学校都有了更大的教材选择空间，适用范围越大的教材市场空间也就越大。
说到此套教材的策划思路，许传安说：“同一套教材，有的学校‘吃不了’、有的却‘吃不饱’。”所以要根据高等教育发展的层次和类型，有针对性地出版。基于这样的出版思路，“高校计算机教学系列教材”明确界定读者范围是二、三类院校的师生，本科专科都可以选用。另外，如今学时减少，所以教材也需要相应的精简。此套教材在编撰的时候，把每本教材的分量控制在30万到50万字之间。这样就使教材更好地能够与学时的减少配合起来。
教材应该由教师来写
“教材就应该由教师来编写，”许传安说，“需要什么样的教材，教师是最清楚的。”在目标读者定位的基础之上，“高校计算机教学系列教材”选择了二、三类院校身在教学一线的教师来编写。作者遴选的条件很简单：不要求特殊职称，但要求有不少于6年的一线教学实践经验。
“开始我们去找这些院校的老师写教材，他们小心翼翼地问是否需要书号费、是否有包销任务等等”，许传安讲了一个联系作者的花絮，“我们没有任何费用需求也没有任何包销的要求，而且我们还要按照市场标准支付相应的稿酬。我们只要求你能够亲自去写、用心去写，把自己的教学体验和经验反映在教材里面。”
“教材的泡沫现象已经过去，”许传安说，“教材的出版和读者的选择日益走向理性化，要做出对路的教材就首先要找到有经验的作者，而这样的作者其实并不多，我们是找到一个、珍惜一个，把作者完全当成自己的朋友来对待。”
“做好教材其实也很简单，就是搞准读者对象，选择合适的作者。”许传安说。
让市场来考验
在市场上，“高校计算机教学系列教材”选择了自由竞争的路线。虽然本套教材的编委会中不乏国家教育主管单位的重量级人物，但是北航社从来没有要求主管部门出面向各院校推荐这套教材。“要有闯市场的意识，”许传安说，“靠主管部门的推介只能是一时的权宜之计，从长远来说这样会让出版社看不清市场的需求情况，不能根据市场的情况来调整自己的出版方向。”
“高校计算机教学系列教材”在定价上也加入了为教学服务的考虑，在市场上也受到了师生的广泛欢迎。许传安说，这套教材纯粹是靠“自然扩散”，通过用过这套教材的师生口耳相传树立了其口碑，“用过的人真正觉得好了，自然会向别人去推荐。教材要做到长效、常销，这是一个逐渐积累的过程”。
“这套教材原来计划要陆续出到50种左右，现在已经出版了27种，在市场上也算是取得了初步的成功。我年纪大了，还有年轻人可以继续来做这项工作……”许传安精神矍铄地说。
